Enterprise Account Director

🕒 Setembro 21

🏖️ New Jersey – Remoto

🏖️ New Jersey – Remote

💵 $350.000 - $400.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Factbird

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2016

🍽️ Alimentos e Bebidas

🚘 Automotivo

💼 Consultoria

Food & Beverage • Automotive • Consulting

A Factbird é uma empresa de inteligência em manufatura que oferece um conjunto plug-and-play de hardware IIoT e software em nuvem para fornecer aos fabricantes visibilidade em tempo real da produção, acompanhamento de OEE, agendamento e análises. Sua plataforma combina dispositivos de edge, integrações de PLC e sensores, análise de vídeo e um assistente de IA para Manufatura com operações conectadas, fluxos de trabalho de qualidade e manutenção, e ferramentas de treinamento para a força de trabalho, visando reduzir o tempo de inatividade, desperdícios e a papelada manual. A Factbird atende clientes industriais (alimentos e bebidas, farmacêutica, automotiva, embalagens e mais) e oferece APIs, integrações com sistemas ERP/MES/BI, serviços de integração e implantações personalizáveis.

Descrição

• Develop a point of view on each named account and identify operational constraints, urgency, ownership, and enterprise value • Build pipeline through account research, executive outreach, internal champions, partner routes, and transformation events • Lead discovery and help customers define the operational and financial case for change • Use MEDDPICC to identify the Economic Buyer, decision criteria, decision process, competition, champions, and commercial risks • Build and lead multithreaded strategies across Operations, IT, Finance, Procurement, Legal, and executive leadership • Own commercial strategy for pilots and proof-of-value programmes with Solutions Consulting and Customer Success • Define success measures, maintain executive visibility, and convert operational outcomes into CFO-grade business cases • Own complex enterprise deals through buying groups, extended sales cycles, procurement, legal negotiation, and commercial close • Establish executive sponsorship, governance, deployment principles, and expansion roadmaps • Convert initial site wins into global multi-site programmes • Improve account strategy, qualification discipline, deal reviews, value methodology, and global expansion playbook • Report to the VP of Sales and partner with Solutions Consulting, Customer Success, Finance, Legal, and regional Sales leadership across EMEA and the US

🎯 Requisitos

• 7+ years in complex B2B sales, ideally in enterprise SaaS, industrial technology, manufacturing technology, or another operationally critical category • Evidence of personally creating, closing, and expanding complex enterprise opportunities • Experience navigating £/€500k–£/€1m+ deal complexity, or an equivalent combination of contract value, stakeholder breadth, deployment risk, and commercial sophistication • Success across sales cycles of 6–18 months or longer, involving multiple functions, sites, geographies, and senior decision-makers • Track record of converting initial deployments or pilots into meaningful multi-site expansion • Strong command of MEDDPICC or an equivalent enterprise qualification discipline • Credibility with COOs, CFOs, CIOs, and senior operational leaders • Ability to build business cases based on measurable operational and financial outcomes • Strong commercial judgment across pricing, negotiation, procurement, legal complexity, and value protection • Disciplined forecasting grounded in customer evidence and explicit next steps • Ability to develop a clear account thesis, translate it into action, and adapt it as new evidence emerges • Constructively challenging, momentum-oriented, confident, coachable, and comfortable with complex, long-cycle pursuits

🏖️ Benefícios

• Flexible working hours • Competitive salary • Internet reimbursement • Thoughtful, human onboarding • Bi-yearly Individual Development Plan conversations • Company-wide kickoffs and team days • Global, inclusive culture