Senior Account Executive

🕒 Outubro 29

🇨🇴 Colômbia – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 12 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 28 dias.
• Sem salário divulgado.

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Fastly

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2011

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

💰 $40.000.000 Series F em 2018-07

Consulting • Logistics • Marketing

A Fastly é uma empresa de tecnologia de ponta especializada em melhorar o desempenho da web e de aplicativos com recursos de segurança mais inteligentes. Sua plataforma oferece soluções para entrega de conteúdo mais rápida, proteção contra DDoS e armazenamento em cache inteligente para cargas de trabalho de IA, atendendo assim as principais marcas da Fortune 100. A Fastly oferece experiências de usuário aprimoradas por meio de sua poderosa plataforma de edge cloud definida por software, que enfatiza a programabilidade e o controle. A empresa também fornece ferramentas abrangentes de cibersegurança e é reconhecida como líder em serviços de entrega na borda. A Fastly apoia indústrias como comércio eletrônico, mídia de streaming, serviços financeiros e publicação digital, oferecendo serviços mais rápidos, seguros e confiáveis para atender às diversas necessidades da indústria. Além disso, a Fastly é conhecida por seu ambiente amigável para desenvolvedores, tornando-a uma escolha adequada para empresas que buscam inovação e flexibilidade em redes de entrega de conteúdo (CDNs).

Descrição

• Drive enterprise new business and logos across Commerce, Hightech, Fintech, and Financial Services verticals in Colombia • Meet or exceed quota goals and lead the full sales cycle from prospecting through account management • Build and manage partner/channel selling alongside direct engagement • Identify, enable, and co-sell with local and regional channel, reseller, and systems integrator partners • Prepare territory plans and achieve sales activity metrics • Map new accounts, develop account plans, and penetrate new logos and business units • Deliver Fastly’s company story, vertical value propositions, presentations, and product demonstrations • Develop deal frameworks including stakeholders, results, and timelines • Coordinate customer evaluations and proofs of concept; validate success criteria • Maintain account and contact information in SFDC • Forecast bookings and revenue, track sales activity, build target lists, and manage pipeline using Salesforce.com CRM and Clari

🎯 Requisitos

• 5+ years of technology-related sales or new business development experience; B2B/SaaS preferred • Demonstrated development, growth, and expansion of territory • Experience selling to companies with $1B+ in customer revenue in Colombia • Proven experience selling through channel partners, resellers, or systems integrators in Colombia • Partner recruitment, enablement, and joint go-to-market execution experience • Technical sales background and strong marketing and business development acumen • Ability to engage CTO, CISO, and VP of Digital Experience stakeholders using ROI models and case studies • Direct field experience and extensive customer network within Enterprise, Fortune 1000, and large multi-divisional/multinational companies operating in Colombia • Experience with security technologies, content delivery network services, web analytics, website performance, cloud storage, mobile content delivery, or managed web hosting highly utilized and desired • Ability to travel to customer and partner meetings, trade shows, and events as needed • Experience running a sales pipeline and driving partner-sourced opportunities to closure • BA/BS degree required, major in Engineering or Business discipline • Fluent Spanish required • Business-level English required for internal collaboration • Strong communication and presentation skills • Ability to work in a multifaceted, collaborative, purpose-driven environment • Availability during core business hours • Domestic and regional travel up to 50% required

🏖️ Benefícios

• Variable compensation: 300,000.00; Sales (Standard 50/50 Pay Split) • Remote work arrangement • Opportunity to work with Fastly, a recognized leader in security, CDN, and edge compute markets

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