Gerente de Parcerias LATAM

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Feedzai

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2011

💳 Fintech

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

Fintech • Cybersecurity • Artificial Intelligence

A Feedzai é uma plataforma líder em nuvem que se especializa em gestão de risco financeiro, combatendo fraudes e crimes financeiros com tecnologia avançada de Machine Learning. A empresa analisa trilhões de dólares em transações todos os anos para proteger grandes corporações contra fraudes e lavagem de dinheiro. Com uma ampla variedade de funções ao redor do mundo e um compromisso com o bem-estar e o desenvolvimento de seus colaboradores, a Feedzai promove uma cultura de aprendizado e inovação no setor de tecnologia financeira.

Descrição

• Executar uma estratégia abrangente de parcerias para LATAM alinhada aos objetivos globais. • Gerenciar as abordagens sell-to, sell-with e sell-through junto a GSIs, OEMs, adquirentes, payment processors, hyperscalers e ISVs. • Construir e cultivar relacionamentos em nível executivo com parceiros estratégicos. • Liderar programas de recrutamento, onboarding e enablement de parceiros adaptados às necessidades regionais. • Impulsionar o crescimento de receita influenciado e originado por parceiros em verticais-chave. • Desenvolver planos de ação conjuntos com parceiros focados em geração de pipeline e aceleração de negócios. • Expandir alianças existentes e ativar novos relacionamentos para ampliar a presença da Feedzai na LATAM. • Gerenciar governança de parceiros, relatórios e métricas de desempenho utilizando ferramentas de BI e sistemas PRM. • Analisar KPIs de parceiros, incluindo ativação, contribuição ao pipeline e partner NPS. • Apoiar iniciativas de marketing, incluindo campanhas conjuntas, webinars e o executive summit da Feedzai.

🎯 Requisitos

• Graduação em Administração, Marketing ou área relacionada; MBA é um diferencial. Ou experiência equivalente. • 5+ anos de experiência em gestão de parcerias, desenvolvimento de negócios ou função relacionada na indústria de software. • Histórico comprovado de desenvolvimento e execução de estratégias de parceria bem-sucedidas em nível global. • Experiência com diferentes tipos de parceiros, incluindo System Integrators, referral partners, OEMs, revendedores e parceiros de tecnologia. • Líder ágil, capaz de atuar em ambiente empreendedor e de escalar organizações fintech. • Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento. • Capacidade de pensar estrategicamente e executar de forma metódica. • Familiaridade com IA, big data e machine learning. • Conhecimento da indústria bancária e de instituições financeiras. • Disponibilidade para viagens internacionais conforme necessário. • Fluência em inglês. • Desejável conhecimento de espanhol.

🏖️ Benefícios

• Oportunidades de capacitação • Eventos globais da equipe