Analista de Parcerias (Agências)

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ultima milla

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51 - 200 funcionários

🚗 Transporte

☁️ SaaS

🛍️ Comércio Eletrônico

Transport • SaaS • eCommerce

ultima milla é uma empresa que oferece uma solução de software de logística dinâmica, focada em otimizar o processo de envio e entrega para empresas. A plataforma permite automatizar tarefas de envio, conectar diferentes plataformas e centralizar os dados de envios. Ela conta com um dashboard completo para rastrear e analisar envios, emitir alertas e integrar-se a diversos marketplaces e sites de e-commerce via API. O serviço oferece economia de custos de frete de até 60%, notificações personalizáveis para clientes e soluções inovadoras para gestão de devoluções e geração de relatórios detalhados sobre o desempenho dos envios. A ultima milla é reconhecida por sua eficiência em logística e dá suporte a mais de 100. 000 empresas, processando mais de 3 milhões de envios por mês em toda a América Latina.

Descrição

• Desenvolver, engajar e gerir o relacionamento com parceiros estratégicos • Identificar oportunidades de expansão e aquisição de novos lojistas via parceiros • Construir e escalar nossa estratégia de parcerias com agências especializadas em e-commerce • Conduzir apresentações, alinhamentos e reuniões comerciais com parceiros • Liderar negociações e estruturar modelos de parceria (comercial e go-to-market) • Gerenciar pipeline de oportunidades vindas de parceiros, acompanhando performance e resultados • Acompanhar métricas e indicadores de sucesso das parcerias • Criar e evoluir materiais, processos e documentações de suporte ao ecossistema • Atuar próximo aos times internos (comercial, produto, marketing) para maximizar impacto • Representar a empresa em eventos, reuniões externas e visitas a parceiros.

🎯 Requisitos

• Experiência com parcerias, vendas B2B ou business development • Conhecimento em processos comerciais • Habilidade em precificação • Perfil relacional, com forte comunicação verbal e escrita • Capacidade de atuar com autonomia em ambiente dinâmico • Familiaridade com CRM (HubSpot), planilhas e ferramentas de apresentação • Noções de tecnologia (integrações, APIs ou produtos digitais) • Disponibilidade para viagens esporádicas • Graduação em andamento ou concluída em Marketing, Comunicação, Administração, Computação, Engenharia ou áreas correlatas • Experiência com e-commerce, logística ou SaaS • Vivência com, agências ou ecossistemas digitais • Networking ativo no mercado • Experiência prévia em startups ou empresas de alto crescimento.

🏖️ Benefícios

• Modelo de trabalho: São Paulo: 100% remoto.