Gerente de Contas de Parceiros (PAM) — Américas

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FICO

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1956

💸 Finanças

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Finance • Artificial Intelligence • SaaS

FICO é uma empresa líder em analytics e software, reconhecida pelo FICO® Score, uma ferramenta amplamente utilizada por credores para avaliar o risco de crédito. A empresa oferece uma plataforma abrangente que aproveita dados, IA e machine learning para impulsionar a tomada de decisões inteligentes e o engajamento de clientes em diversos setores. As soluções da FICO abrangem detecção de fraudes, credit scoring e gestão do ciclo de vida do cliente, tornando-a vital para segmentos como serviços financeiros e telecomunicações. Seus produtos inovadores ajudam as empresas a otimizar resultados por meio de analytics em tempo real, composabilidade de negócios e gestão de cenários.

Descrição

• Desenvolver e executar a estratégia de vendas com parceiros e go-to-market voltada para MSPs. • Esta posição será responsável por gerenciar processadores de pagamento e, ocasionalmente, revendedores, com capacidade de atuar em nível executivo, ao menos nas discussões sobre fraude e risco. • Estabelecer, negociar e fechar acordos de parceria estratégicos que gerem valor mútuo para a FICO e seus parceiros. • Construir soluções conjuntas que integrem a Plataforma FICO e capacidades de AI às ofertas dos parceiros, entregando propriedade intelectual diferenciada ao mercado. • Assumir o ritmo de negócios com seus parceiros, incluindo previsão de vendas pelo canal, gestão de pipeline e cumprimento consistente (ou superação) das metas de receita. • Atuar como ponto estratégico e comercial de responsabilidade por cada parceria durante todo o seu ciclo de vida. • Coordenar estreitamente com equipes internas de estratégia e execução para alinhar prioridades e cumprir metas compartilhadas. • Representar a FICO em eventos com clientes, parceiros e do setor para aumentar a visibilidade e fortalecer relacionamentos. • Trabalhar de forma cross-functional com produto, marketing, jurídico e financeiro para estruturar modelos de negócios mutuamente benéficos e remover barreiras ao crescimento. • Impulsionar a expansão e o aprofundamento das parcerias fundamentais, evoluindo-as para relacionamentos estratégicos de longo prazo e alto valor.

🎯 Requisitos

• Sólida experiência na construção e no desenvolvimento de parcerias estratégicas com MSPs, provedores de soluções ou outros revendedores SaaS/cloud. • Experiência comprovada no ecossistema de parceiros financeiros e com system integrators. • Histórico de sucesso em previsão de vendas pelo canal, superação de quotas e condução do ritmo de negócios com parceiros MSP. • Forte experiência em apresentações para clientes, parceiros ou em eventos do setor. • Profundo entendimento de cloud economics, estruturas de contratos com parceiros MSP e implicações financeiras associadas. • Conhecimento do panorama competitivo, estruturas financeiras e experiência em orquestrar modelos de negócio vantajosos para ambas as partes. • Sólida visão de negócios com histórico comprovado em execução de vendas. • Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com equipes cross-functional e parceiros externos. • Excelente comunicação e habilidades de apresentação (Português, Inglês e Espanhol). • Perfil estratégico com abordagem proativa para resolução de problemas e desenvolvimento de negócios.

🏖️ Benefícios

• Cultura inclusiva que reflete fortemente nossos valores centrais: Act Like an Owner (Age como Proprietário), Delight Our Customers (Encante Nossos Clientes) e Earn the Respect of Others (Conquiste o Respeito dos Outros). • Oportunidade de causar impacto e se desenvolver profissionalmente aproveitando suas forças únicas e participando de experiências de aprendizado relevantes. • Remuneração altamente competitiva, benefícios e programas de reconhecimento que incentivam você a dar o seu melhor todos os dias e ser reconhecido por isso. • Ambiente de trabalho envolvente e centrado nas pessoas, oferecendo equilíbrio entre vida pessoal e profissional, grupos de afinidade para funcionários e eventos sociais que promovem interação e camaradagem.