Key Account Manager, DACH Region

🕒 Agosto 21

🇩🇪 Alemanha – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 17%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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FICO

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1956

💼 Consultoria

🛡️ Seguros

🏥 Saúde

Consulting • Insurance • Healthcare

FICO é uma empresa líder em analytics e software, reconhecida pelo FICO® Score, uma ferramenta amplamente utilizada por credores para avaliar o risco de crédito. A empresa oferece uma plataforma abrangente que aproveita dados, IA e machine learning para impulsionar a tomada de decisões inteligentes e o engajamento de clientes em diversos setores. As soluções da FICO abrangem detecção de fraudes, credit scoring e gestão do ciclo de vida do cliente, tornando-a vital para segmentos como serviços financeiros e telecomunicações. Seus produtos inovadores ajudam as empresas a otimizar resultados por meio de analytics em tempo real, composabilidade de negócios e gestão de cenários.

Descrição

• Lead and manage a cornerstone strategic account for FICO • Build and nurture relationships with C-suite and senior client stakeholders • Identify and address critical client business challenges • Demonstrate the value of FICO’s analytics and decisioning solutions • Collaborate with sales, product, delivery, and marketing teams to design tailored enterprise solutions • Lead negotiations for multi-million-dollar contracts • Serve as the client advocate within FICO • Influence product roadmaps and solution strategies • Develop and execute business plans for account expansion and long-term profitability • Achieve quarterly and annual sales targets • Represent FICO as a trusted advisor • Monitor industry trends and position FICO as a leading analytics and decisioning partner

🎯 Requisitos

• Proven success building and managing strategic relationships with senior executives, particularly within large financial institutions • Track record structuring and closing complex, multi-million-dollar deals, including SaaS-based solutions • Deep familiarity with banking, credit risk, fraud prevention, account management, or consumer lending • Experience with machine learning, AI, decision management, and optimization highly desirable • Ability to craft and execute joint business plans aligned with client objectives and FICO priorities • Passion to learn and educate customers and colleagues through presentations and conversations • Strong soft skills and genuine interest in helping people succeed • Ability to maintain focus under pressure, adapt to change, and recover from setbacks • Team-oriented and collaborative mindset • Willingness to travel up to 50% • Bachelor’s degree in business, technology, or a related discipline, or equivalent commercial experience

🏖️ Benefícios

• Highly competitive compensation, benefits and rewards programs • Professional development and valuable learning experiences • Work/life balance • Employee resource groups • Social events • Inclusive, people-first work environment • Freedom to develop skills and grow your career

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