Senior Account Executive

🕒 Setembro 4

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $100.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Fictiv

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2013

🚘 Automotivo

📦 Logística

🏥 Saúde

💰 $100.000.000 Series E em 2022-05

Automotive • Logistics • Healthcare

A Fictiv é uma plataforma de manufatura digital que se concentra em eliminar gargalos no desenvolvimento de novos produtos ao fornecer uma rede integrada de pessoas, processos e plataformas para a obtenção de peças sob medida. Ela oferece uma ampla gama de capacidades de manufatura, incluindo usinagem CNC, moldagem por injeção, impressão 3D e mais. A Fictiv atende a vários setores, como aeroespacial, automotivo, produtos de consumo, médico e robótica, com o objetivo de acelerar os tempos de desenvolvimento e melhorar a qualidade das peças enquanto fornece transparência e controle através de cotação instantânea e rastreamento de pedidos.

Descrição

• Understand customers’ business goals, including financial KPIs, vision/mission, key initiatives, organizational structures, operating models, in-house manufacturing capabilities, and R&D labs • Understand customers’ decision-making structures and processes and develop relationships within them • Learn customers’ product roadmaps, requirements, challenges, priorities, partnerships, design partners, contract manufacturers, and local shop preferences • Configure optimal manufacturing solutions that address customer requirements and improve time to market • Identify and develop prototyping opportunities and production-class manufacturing programs • Coordinate MISUMI Americas team and platform efforts to support customers • Deliver sales presentations and organize on-site sales meetings, quarterly business reviews, tech days, and other face-to-face meetings • Prospect to build and maintain a healthy pipeline • Meet and exceed monthly, quarterly, and annual sales quotas • Maintain accurate account and opportunity forecasting in Salesforce.com • Generate new business opportunities within target accounts • Build long-term relationships with key customer contacts • Represent the company at trade shows, conferences, and industry events • Expand MISUMI Americas’ reputation as an industry leader in digital manufacturing • Spend over 50% of time traveling to connect face-to-face with customers • Collaborate cross-functionally to win complex deals

🎯 Requisitos

• Minimum of 8 years of proven track record of meeting & exceeding monthly and quarterly targets • Manufacturing and supply chain industry experience • Firm grasp of product development and related business requirements • Experience driving consultative, solution based sales and expanding within strategic industry verticals • Demonstrated track record of quickly building a new pipeline and managing a forecast to consistently exceed quota • Demonstrated expertise with modern sales tools (CRM, Sequencing, Prospecting, Collaboration) • Experience with TAM / SAM analysis • Unparalleled verbal and written communication skills • BS/BA degree preferred

🏖️ Benefícios

• Competitive medical, dental, and vision insurance • 401K plan • Parental leave programs • Paid volunteer days