Enterprise Account Executive, Corporate Internal Audit

🕒 Agosto 19

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $125.000 - $140.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 22%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Fieldguide

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11 - 50 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

🤖 Inteligência Artificial

Consulting • Healthcare • Artificial Intelligence

Fieldguide é uma plataforma moderna de IA premiada, projetada para empresas de consultoria e auditoria. Ela ajuda a otimizar os compromissos, aumentar a eficiência e melhorar a satisfação do cliente por meio de suas análises de engajamento de ponta a ponta. A plataforma suporta vários serviços, incluindo consultoria de risco, cibersegurança e privacidade, conformidade regulatória, preparação para SOC e auditorias, auditorias de TI e auditorias financeiras. Fieldguide se integra com ferramentas de produtividade e TI populares para proporcionar uma experiência de usuário contínua, permitindo o gerenciamento automatizado de solicitações, documentos e relatórios. Confiada pelas principais empresas do setor, a Fieldguide aprimora a prática de serviços de auditoria e consultoria com inovações impulsionadas por IA que economizam tempo e melhoram as margens.

Descrição

• Own the full sales cycle for Fieldguide’s Internal Audit AI platform • Partner with internal audit teams at large and complex U.S. corporations • Manage a targeted enterprise account list from prospecting to close • Achieve and exceed revenue targets and key sales metrics • Build relationships with executive, audit, operational, and technical decision-makers • Provide thought leadership and align Fieldguide solutions with customer business needs • Develop and implement MEDDICC-aligned sales strategies • Collaborate with Solutions, Finance, Product, Marketing, BDRs, and Customer Success • Set strategic direction to maximize territory market potential • Present solution walkthroughs based on discovery insights • Create, ideate, and execute account and territory plans • Maintain CRM diligence and forecasting accuracy • Communicate territory updates to internal stakeholders • Attend networking events and conferences to generate new business opportunities • Travel regionally and nationally up to 30%

🎯 Requisitos

• 5+ years of sales experience as an Account Executive • Focus on net new logos • Proven track record of exceeding quota • Experience selling complex software solutions to enterprise accounts • Strong project management skills • Ability to coordinate stakeholders and drive large, complex deals • Ability to engage executives, practitioners, and technical teams • Experience managing complex, multithreaded sales processes • Experience independently managing the complete sales cycle from prospecting through negotiation to close • Effective cross-functional collaboration with Solutions, BDRs, Finance, Product, Marketing, and Customer Success • Adaptability, resourcefulness, and mentorship in a rapidly changing startup environment • Experience working for and/or selling directly to Corporate Internal Audit, Advisory, or Assurance organizations is a bonus • Must be able to work remotely within the United States • Up to 30% regional and national travel required

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation packages with meaningful ownership • Flexible PTO • 401k • Wellness benefits starting on your first day • Technology & Work from Home reimbursement • Flexible work schedules • Commission • Bonus