Vice President, Global Channel Sales

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 14

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $175.000 - $225.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Vice-presidente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 21%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Trellix

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1001 - 5000 funcionários

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

💰 $35.000.000 Venture Round em 2000-04

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

A Trellix é uma empresa líder em cibersegurança que oferece uma plataforma de segurança abrangente, impulsionada por IA. Ela disponibiliza uma ampla gama de produtos e serviços, incluindo segurança de endpoints, segurança de dados, segurança de rede, threat intelligence, segurança de e-mail e segurança em nuvem. Com recursos avançados de detecção e resposta a ameaças, a Trellix capacita centros de operações de segurança (SOCs) em todo o mundo a gerenciar e responder a ameaças cibernéticas com eficiência. A empresa é reconhecida por analistas-chave do setor como líder em detecção e resposta estendidas (XDR) e detecção e resposta de rede (NDR). A Trellix também oferece serviços profissionais, educação em cibersegurança e serviços de detecção e resposta gerenciada (MDR), garantindo que os clientes estejam bem protegidos e informados sobre as ameaças de cibersegurança mais recentes.

Descrição

• Report to the Chief Revenue Officer • Develop and execute global strategies driving revenue through distribution, reseller, systems integrator, and Managed Service Provider channels • Transform the channel strategy to promote net new customer acquisition and increase value for existing customers • Lead a global channel sales and programs team across North America, LTAM, EMEA, India, and Asia Pacific/Japan • Evaluate, create, and execute next-generation channel strategy and global program framework • Refine the existing channel program to align with strategic go-to-market growth plans • Develop new strategic partnership opportunities and scale existing channel opportunities • Work with internal stakeholders, external partners, and customers on transformational program initiatives • Partner with regional and in-country sales teams to deliver quarterly and annual sales targets • Collaborate with Engineering, Product Management, Product Marketing, and Customer Success to develop partner and customer solutions • Develop KPIs and OKRs to measure channel program and relationship value and track execution

🎯 Requisitos

• 7+ years of leadership in channel and partner sales • Most recent 4 years in a global sales leadership role • History developing global channel sales programs, ideally in security, SaaS, PaaS, or IaaS • Strong experience developing channel sales strategies impacting growth, ARR, and revenue • Well-known personal brand in the channel partner community • Expertise in strategic partnership structure and enablement • Hands-on experience enabling partners and working deals • Extensive understanding of global channel partner, systems integrator, and managed services provider markets • Strong business insight and financial acumen, including business cases and ROI • Technical depth and ability to work with innovative and evolving technologies • Deep knowledge of value selling and MEDDPICC sales methodologies • Experience transforming channel sales organizations around disciplined selling processes • Experience with SaaS, cybersecurity, data management, and networking technologies • Ability to present and articulate value propositions across the sales organization and channel community

🏖️ Benefícios

• Pension and Retirement Plans • Medical, Dental and Vision Coverage • Paid Time Off • Paid Parental Leave • Support for Community Involvement • Variety of social programs • Flexible work hours • Family-friendly benefits • Annual bonuses and long-term incentives may be included, subject to metrics and company policy