Gerente Comercial

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2018

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B2B • HR Tech • SaaS

A Flash é uma plataforma que centraliza a gestão de benefícios, pessoas e despesas corporativas. Ela oferece soluções para administrar diferentes tipos de benefícios aos colaboradores, otimizar o controle de despesas e acompanhar a gestão da força de trabalho de forma integrada. Com suas ferramentas, a Flash busca aumentar a eficiência e a satisfação nas empresas ao simplificar fluxos de trabalho entre as operações de RH e Financeiro.

Descrição

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial (Closers), garantindo alta performance e engajamento. • Definir e executar a estratégia comercial alinhada aos objetivos de crescimento da empresa. • Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, assegurando previsibilidade de receita e evolução saudável do pipeline. • Acompanhar KPIs comerciais (ex: MRR, ARR, taxa de conversão, ciclo de vendas, leakage, ticket médio). • Garantir a correta execução do processo comercial no CRM (HubSpot). • Atuar ativamente em negociações estratégicas e no fechamento de grandes contas. • Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Pré-Vendas, Customer Success e Produto para otimizar a jornada do cliente. • Analisar dados e gerar insights para melhoria contínua de processos, discurso comercial e estratégia de go-to-market. • Apoiar na definição de políticas comerciais, pricing, descontos e modelos de contrato. • Participar do planejamento de metas, forecast e orçamento da área comercial. • Garantir alinhamento e qualidade na passagem de bastão entre Vendas e Onboarding. • Reportar resultados, riscos e oportunidades para a liderança executiva. • Gestão e desenvolvimento de todo o time de vendas e lideranças diretas.

🎯 Requisitos

• Sólido conhecimento do processo de vendas ponta a ponta (prospecção, qualificação, negociação, fechamento e pós-venda), preferencialmente em ambiente SaaS. • Experiência comprovada em gestão de pessoas, incluindo liderança de times comerciais, acompanhamento de performance, desenvolvimento e feedback contínuo. • Vivência com gestão de funil de vendas e forecast, garantindo previsibilidade de resultados. • Capacidade de análise de indicadores comerciais (KPIs) e tomada de decisão baseada em dados. • Experiência com ferramentas de CRM, sendo desejável conhecimento em HubSpot. • Familiaridade com rotinas comerciais como definição de metas, acompanhamento de resultados e rituais de vendas. • Capacidade de estruturar, otimizar e escalar processos comerciais. • Boa comunicação, organização e visão estratégica.

🏖️ Benefícios

• Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar • Plano de saúde • Seguro de vida • Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche • Day off no seu aniversário 🎂 • Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório • Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash • TotalPass • Convênio pet com a Guapeco