Enterprise Account Executive, Federal

🕒 Agosto 31

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Flexera

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 Venture Round em 2021-03

SaaS • Enterprise • Cloud Computing

A Flexera é uma líder global em gerenciamento e otimização de ativos tecnológicos, fornecendo soluções para gerenciar e otimizar ambientes de TI em software, SaaS, hardware e infraestruturas de nuvem. Com seu conjunto abrangente de produtos, como o Flexera One, a empresa ajuda as organizações a alcançar visibilidade em TI, gerenciar despesas com SaaS e implementar estratégias de FinOps para otimizar custos de nuvem. A Flexera também oferece ferramentas para gerenciamento de licenças de software, gerenciamento de ciclo de vida de ativos de TI e resolução de riscos de segurança e regulamentação. A Plataforma de Inteligência Tecnológica da empresa une o gerenciamento de ativos de TI (ITAM) e as operações financeiras (FinOps), permitindo que as empresas impulsionem a transformação dos negócios, maximizem o uso de recursos e garantam práticas de TI sustentáveis.

Descrição

• Sell the Flexera platform within Federal Agency accounts in the US • Target and secure new and expanding public sector accounts where Flexera has no existing footprint • Maintain and nurture existing customer relationships • Meet and exceed annual quota through prospecting sales strategies and accurate forecasting • Meet and exceed revenue goals by partnering with Solution Engineers, Business Development, Channel, Marketing, and other Flexera teams • Prospect across a broad range of accounts using various lead-generation techniques • Establish trust and credibility with prospective clients by understanding their business challenges • Conduct comprehensive needs assessments to identify client pain points, challenges, and objectives • Articulate Flexera solutions to address each potential client’s unique needs • Foster relationships with key stakeholders within target accounts • Collaborate with Pre-sales to develop and deliver presentations and product demonstrations • Work with Channel & Alliance representatives and inside Sales Development Representatives on joint opportunities • Accurately forecast opportunities based on realistic assessments and deliver against the forecast • Address customer objections and concerns, providing solutions and building trust • Navigate barriers related to migration, cost, security, and performance • Negotiate favorable pricing and contractual agreements aligned with Flexera and client needs

🎯 Requisitos

• 8+ years of experience selling Enterprise Software solutions to US Federal government accounts • Experience utilizing a defined Sales Methodology for business needs/business pain understanding • Experience finding and uncovering opportunities with net new and existing accounts through creative prospecting tactics and hunting activities • Full ownership of the end-to-end sales process; this is not an overlay role • Strong reputation for exceeding sales quota within the Federal market • Consultative sales experience targeting relevant companies/businesses to drive cost savings and efficiencies throughout their IT organization • Highly motivated and professional, with excellent verbal communication, presentation, and social skills • Bachelor’s degree preferred or equivalent experience

🏖️ Benefícios

• Equal opportunity employer • Accommodations available for candidates requiring them • Diversity, equity, and inclusion initiatives