Field Account Executive – Defense

🕒 Agosto 25

🏛️ District of Columbia, Washington – Remoto

🏛️ District of Columbia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $190.000 - $300.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 14%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Flow Engineering

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2023

☁️ SaaS

🔧 Hardware

🤝 B2B

🔥 Investimento no último ano

💰 $23.000.000 Series A - Flow Engineering em 2025-10

SaaS • Hardware • B2B

A Flow Engineering é uma empresa de software que oferece uma plataforma de sistemas de registro em evolução e gestão de requisitos para equipes de engenharia de hardware. Sua plataforma SaaS conecta requisitos, arquitetura, CAD, simulação, código e testes em um grafo de sistemas e utiliza agentes de IA para executar análises de impacto contínuas, verificar cobertura e propagar atualizações em artefatos de engenharia. A Flow é voltada para indústrias reguladas e orientadas por conformidades (oferecendo suporte ITAR, NIST, SOC 2, GDPR) e é utilizada por grandes organizações de hardware como Rivian e Volkswagen Group Technologies para coordenar milhares de engenheiros em programas complexos.

Descrição

• Build and own Flow's go-to-market motion in defense • Own the full sales cycle, from prospecting and discovery through close • Prospect, qualify, run discovery and demos, navigate procurement and security review, negotiate, and close new business • Build and manage a portfolio of engineering organizations, hardware companies, and aerospace/defense customers • Run complex, multi-threaded deals across technical, executive, and procurement stakeholders • Develop and execute account plans to land initial deals and expand them over time • Partner with product and engineering to relay customer feedback and influence the roadmap • Develop a deep understanding of Flow's platform and customers' technical workflows, including AI agents supporting systems engineering • Represent Flow at industry events, conferences, and customer meetings • Collaborate with leadership to refine positioning, pricing, and go-to-market strategy • Travel 30–50% expected

🎯 Requisitos

• 5+ years of sales experience • 3+ years of closing experience in B2B SaaS, ideally selling to technical or engineering buyers • Track record of consistently hitting or exceeding quota on large, complex deals • Experience navigating long, multi-stakeholder enterprise sales cycles with technical, executive, and procurement audiences • Comfortable selling six- and seven-figure deals • Experience managing formal procurement, security, and legal review • Strong discovery and consultative selling skills • Comfortable working in a high-ownership, fast-paced environment where you build process as you go • Familiarity with engineering, PLM, or requirements management tools is a plus • Legally authorized to work in the United States

🏖️ Benefícios

• Meaningful equity • Health coverage • Dental coverage • Vision coverage • Flexible time off • Support for continued learning • Support for staying current with the AI ecosystem