Outside Sales Consultant/Account Executive

🕒 Maio 4

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 55%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Follett Software

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1983

💼 Consultoria

📦 Logística

📚 Educação

Consulting • Logistics • Education

A Follett Software é uma empresa que oferece um conjunto de soluções tecnológicas integradas projetadas para simplificar processos e aprimorar a gestão de recursos em instituições educacionais, como escolas e distritos. Essas soluções incluem softwares para gerenciamento de bibliotecas, sistemas de informação estudantil, gestão de recursos, gestão de dispositivos e gestão de instalações, todos voltados para melhorar a eficiência e impulsionar o sucesso dos alunos. A empresa também oferece extensos serviços de suporte, incluindo consultoria, implementação e treinamento, para garantir que os clientes obtenham o máximo valor de suas assinaturas de software. Ao otimizar a gestão de recursos e a utilização de dados, a Follett Software capacita os educadores a focar na educação e no crescimento dos alunos.

Descrição

• Develop and execute sales strategies to target and acquire district-level customers • Meet or exceed sales quotas and targets • Secure new district-level customers and upsell or expand existing customers • Build and maintain a 3x sales pipeline • Establish and maintain relationships with district administrators, department heads, and other key stakeholders • Understand customer business objectives and pain points • Travel to customer locations as needed and attend trade shows and conferences • Gain in-depth knowledge of Follett’s products and services • Provide product demonstrations and presentations • Collaborate with clients to understand requirements and provide tailored solutions • Work with product development or customer support teams as needed • Negotiate pricing, terms, and contracts to close deals • Monitor K-12 market trends and competitors • Identify new business opportunities and maintain a competitive edge • Maintain accurate sales activity, client interaction, and sales progress records in CRM software • Provide regular reports to management • Collaborate with Marketing, Success, and Sales Development teams to expand pipeline and increase velocity • Perform other assigned tasks and duties

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, Education, or a related field • EdTech or software sales certifications are a plus • 3-5 years in B2B or SaaS outside sales, with a focus on EdTech solutions • Strong background in navigating sales cycles, managing client relationships, and exceeding quotas • Experience selling multiple EdTech SaaS solutions and engaging IT buyer personas • Proven track record of consistently meeting and exceeding sales targets • Exceptional verbal and written communication skills • Customer-centric approach to relationship building, retention, and expansion • Motivated, ethical, detail-oriented, adaptable, and entrepreneurial • Collaborative team mindset and passion for solving customer challenges • Currently located in the United States and able to work without sponsorship • Suitable private and quiet workplace • Ability to perform tasks in a home office environment with frequent virtual meetings and interruptions • Ability to manage time and prioritize tasks • Ability to sustain visual focus on digital screens • Frequent keyboard and mouse use with fine motor skills • Ability to occasionally bend, twist, reach, and lift or carry items up to 10 pounds • Ability to meet heavy travel requirements (greater than 50%)

🏖️ Benefícios

• Equal employment opportunities • Reasonable accommodations for applicants and employees with disabilities • Remote work arrangement • Home office work environment