Strategic Account Executive – Western Region

🕒 Maio 1

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $150.000 - $175.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 29%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Sitetracker

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201 - 500 funcionários

📦 Logística

💼 Consultoria

📡 Telecomunicações

Logistics • Consulting • Telecommunications

Sitetracker é um provedor líder de software de gestão de operações de implantação, voltado principalmente para projetos de infraestrutura de alto volume, repetíveis e distribuídos. Atende a indústrias como telecomunicações, energia e construção & engenharia, oferecendo soluções para gerir eficientemente projetos, sites e ativos. Utilizando sua plataforma, que integra dados geoespaciais para agilizar processos, a Sitetracker possibilita maior visibilidade e rentabilidade de projetos para empresas e governos em todo o mundo. Os serviços da empresa são construídos em uma plataforma em nuvem, aproveitando tecnologias como Salesforce para gestão de documentos, aprendizado de máquina e segurança, com foco em indústrias como telecom, energia renovável e conectividade de utilidades.

Descrição

• Define and execute go-to-market strategies for Canada • Engage prospective customers and guide them through high-stakes purchasing decisions • Drive new-logo acquisition and revenue growth in a priority territory • Orchestrate complex buying journeys across large stakeholder groups • Collaborate with Product, Marketing, and Services teams • Influence key executives on both the customer and internal sides • Build and manage a pipeline of opportunities through the full sales cycle • Lead cross-functional account teams and align internal and customer teams • Become Sitetracker certified within 90 days • Create territory, account, and opportunity strategies • Execute the Sitetracker sales process, including MEDDPICC qualification and documentation • Meet or exceed ARR and new-logo goals • Identify and implement improvements to sales strategy or process

🎯 Requisitos

• Strong evidence of success selling complex SaaS software solutions to mid-size, large, and enterprise businesses in Canada, preferably in Telecom and Energy • Experience navigating enterprise SaaS deals to successful wins • Won high-value SaaS deals of $300k+ ARR • Ability to engage the right partners based on deal strategy • Experience defining and executing territory plans for top accounts • Experience using MEDDPICC or a similar sales methodology • Ability to research target companies, understand their value proposition, validate revenue generation, and identify stakeholders • Understanding of building business cases and ROIs • Consultative selling skills, including presenting commercial offers tied to business-case justification • Knowledge of the customer’s industry and business • Ability to build and manage a quality pipeline at 5x coverage • Experience leading cross-functional account teams including SDR, SE, Product, Delivery, Legal, and CSM