Major Account Manager

🕒 Setembro 17

☕ Washington – Remoto

☕ Washington – Remote

💵 $220.000 - $280.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Fortinet

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10.000+ funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $6.500.000 Series B em 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

A Fortinet é um provedor líder de soluções de cibersegurança, focando na proteção de redes, aplicações e dados em diversos ambientes. A empresa oferece uma plataforma abrangente que inclui proteção avançada contra ameaças, serviço de acesso seguro na borda (SASE) e soluções de rede, todos integrados em um único ponto de gerenciamento. Com um compromisso com a inovação e eficiência, a Fortinet atende a uma ampla gama de indústrias, protegendo mais de 700. 000 clientes corporativos e organizações governamentais em todo o mundo.

Descrição

• Manage and drive direct sales into Major Enterprise Accounts • Create and implement strategic account plans focused on enterprise-wide deployments of Fortinet products and services • Develop executive relationships with key buyers and influencers in Major Enterprise Accounts • Leverage executive relationships during the sales process • Coordinate with internal groups to generate and deliver Contract Bids, Proposals, RFI/RFP Responses, and Statements of Work • Negotiate terms of business with clients to achieve win/win results and build ongoing relationships • Generate Major Enterprise Accounts business opportunities and manage the sales process through closure • Achieve agreed quarterly sales goals • Generate a sales pipeline, qualify opportunities, and accurately forecast the pipeline

🎯 Requisitos

• Proven ability to sell solutions to Major Enterprise customers • Proven track record of quota achievement and demonstrated career stability • Experience closing large Enterprise deals • Excellent presentation skills to executives and individual contributors • Excellent written and verbal communication skills • Self-motivated, independent thinker able to move deals through the selling cycle • 8+ years of experience selling to Major Enterprise Accounts • 2+ years of experience selling enterprise network security products and services • Results-oriented, self-starter, hunter-type mentality • Required to customarily and regularly work outside of their office or home office engaged in selling, including travel as needed to make a sale

🏖️ Benefícios

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • Disability insurance • 401(k) • 11 paid holidays • Vacation time • Sick time • Comprehensive leave program • Equity program • Commissions based on the terms of the Sales Compensation Plan