Regional Account Manager, SLED

🕒 Outubro 1

🏄 California, Florida – Remoto

🏄 California – Remote 🐊 Florida – Remote

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Fortinet

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10.000+ funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $6.500.000 Series B em 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

A Fortinet é um provedor líder de soluções de cibersegurança, focando na proteção de redes, aplicações e dados em diversos ambientes. A empresa oferece uma plataforma abrangente que inclui proteção avançada contra ameaças, serviço de acesso seguro na borda (SASE) e soluções de rede, todos integrados em um único ponto de gerenciamento. Com um compromisso com a inovação e eficiência, a Fortinet atende a uma ampla gama de indústrias, protegendo mais de 700. 000 clientes corporativos e organizações governamentais em todo o mundo.

Descrição

• Execute a go-to-market strategy for the SLED segment • Prospect and collaborate with SLED-focused partners to build and maintain a revenue pipeline • Manage an assigned territory and quota • Meet or exceed quotas and targets while forecasting weekly, monthly, and quarterly revenues • Conduct face-to-face meetings with customers and partners to identify and grow opportunities • Participate in enablement, forecasting, partner updates, partner sales efforts, and recognition activities • Create and track leads, renewals, deal registrations, and quotes in Salesforce.com • Address customer satisfaction issues and requests • Drive sales cycles to closure and provide presales support • Collaborate with the Channel Account Manager and reseller partners to drive deals and increase revenue • Follow up on inbound, web, and corporate-event leads • Conduct inbound and outbound prospecting • Lead customer presentations and online demos using GoToMeeting • Analyze and report on supported opportunities • Liaise among partners, customers, and Fortinet teams • Perform other duties and projects supporting business growth

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree • 1+ years of field sales experience in the B2B technology space • Preference for experience selling to SLED accounts • Working knowledge of local-territory businesses, procurement processes, and partners, especially within the SLED sector • Ability to run productive customer-facing and partner-facing meetings with timely, relevant written follow-up • Proven track record of meeting and exceeding sales quotas and targets • Understanding of sales cycles and internal and external business processes • Experience managing and forecasting individual quota • Ability to manage a diverse, high-volume workload • Ability to build productive relationships in a fast-paced, high-performance environment • Computer savvy • Excellent written, verbal, and presentation skills • Effective time and activity management skills • Ability to apply entrepreneurial strengths in a driven, forward-thinking manner • Ability to close business while achieving high customer and partner satisfaction • Must spend more than 50% of time outside the office or home office engaged in selling, including travel as needed • Preferred: experience selling cybersecurity or technology solutions to SLED accounts • Preferred: familiarity with government procurement processes, cooperative purchasing agreements, and SLED budget cycles • Public/private cloud experience is a plus • Multi-tier distribution experience is a plus • Experience in networking, security, and/or public/private cloud is a plus

🏖️ Benefícios

• Initial onboarding education • Ongoing enablement and coaching • Career path opportunities within Fortinet • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities