Executivo(a) Sênior de Vendas Enterprise (SaaS)

🕒 Setembro 30

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 25%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 46 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 32 dias.
• Repostada uma vez.
• Sem salário divulgado.

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Forwood Safety

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51 - 200 funcionários

Fundada em 1995

💼 Consultoria

🏗️ Construção

🏥 Saúde

Consulting • Construction • Healthcare

Forwood Safety é um provedor global líder de soluções de segurança e gestão de riscos, comprometido em eliminar fatalidades e lesões graves no trabalho. Com mais de 15 anos de experiência, a Forwood colabora com empresas em todo o mundo, operando em mais de 800 sites, em 60 países, para implementar seu sistema de Critical Risk Management (CRM). Suas soluções abrangentes incluem ferramentas para conformidade em segurança, gestão de riscos e controles críticos, projetadas para atender a padrões globais e garantir desempenho de segurança ideal em diversos setores, como mineração, construção e energia. Os produtos da Forwood, como CRM+, Safety+ e Risk+, oferecem maneiras inovadoras de monitorar e gerenciar riscos críticos e conformidade, aproveitando tecnologias como AI para monitoramento de comportamentos inseguros. A Forwood Safety é reconhecida por seu histórico em segurança e prevenção de fatalidades e pela profundidade de expertise em indústrias de alto risco.

Descrição

• Criar e gerenciar um pipeline direcionado de grandes prospects enterprise no mercado ou segmento designado • Desenvolver estratégias de contas e planos semanais de atividades com foco na conquista de novos negócios junto a organizações prioritárias • Liderar ciclos complexos de vendas SaaS, com duração média de nove meses ou mais e envolvendo múltiplos stakeholders de diferentes áreas • Interagir com executivos C-level e líderes seniores das áreas operacional, de segurança, tecnologia e comercial • Identificar as necessidades dos clientes por meio de discovery e qualificação, desenvolvendo propostas e apresentações personalizadas • Comunicar a proposta de valor da Forwood e conectar as soluções aos objetivos estratégicos e operacionais dos clientes • Trabalhar em parceria com BDRs para criar oportunidades e manter uma cadência consistente de prospecção • Utilizar o LinkedIn e outros canais para identificar, engajar e desenvolver relacionamentos com clientes potenciais • Manter informações precisas sobre pipeline, atividades e forecast no CRM • Reportar o desempenho de vendas, a evolução do pipeline, os desenvolvimentos do mercado e os riscos potenciais • Colaborar com as áreas de Marketing, Produto e Customer Success para apoiar iniciativas de vendas, lançamentos de produtos e soluções para clientes • Atingir ou superar as metas de receita acordadas, seguindo os processos de vendas e os padrões operacionais da Forwood

🎯 Requisitos

• Mais de 7 anos de experiência comprovada na venda de soluções SaaS enterprise complexas • Histórico consistente de conquista de novos logos e geração de receita net-new • Cumprimento consistente de metas, idealmente atingindo de 80% a 100% ou mais do target ao longo de vários anos • Experiência no fechamento de negócios no valor de US$ 200 mil ou mais • Experiência bem-sucedida na gestão de ciclos de vendas enterprise com duração de nove meses ou mais • Capacidade de interagir, influenciar e negociar com executivos seniores • Abordagem disciplinada e estratégica para prospecção, qualificação, planejamento de contas e forecast • Segurança para conduzir negociações com grupos complexos de stakeholders, processos de procurement e negociações comerciais • Fluência profissional em inglês, espanhol e português

🏖️ Benefícios

• Equipe colaborativa e de alta performance • Oportunidade de assumir a liderança de oportunidades estratégicas enterprise • Trabalho direto com stakeholders seniores dos clientes • Oportunidade de representar soluções desenvolvidas para promover melhorias significativas na segurança do trabalho

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