Enterprise Account Executive

🕒 Julho 15

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $240.000 - $300.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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FOSSA

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51 - 200 funcionários

📋 Conformidade

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

Compliance • Cybersecurity • SaaS

A FOSSA é uma plataforma líder em gestão de riscos de código aberto, fornecendo aos desenvolvedores e equipes de segurança ferramentas para priorizar e corrigir problemas de código aberto. Ela oferece soluções para gestão de vulnerabilidades, conformidade de licenças e gestão de SBOM (Software Bill of Materials), garantindo que as organizações possam gerenciar softwares de código aberto de forma eficiente e segura. A plataforma da FOSSA se integra perfeitamente com pipelines de CI/CD existentes e suporta uma ampla gama de linguagens e ferramentas, tornando fácil para as equipes de desenvolvimento manterem a conformidade com padrões legais e de segurança. Automatizando esses processos, a FOSSA reduz o trabalho manual e ajuda as organizações a minimizarem seus riscos legais e de segurança associados ao software de código aberto.

Descrição

• Navigate Complexity: Manage sophisticated sales cycles across Development, Legal, and Security stakeholders, translating technical capabilities into business value • Drive Full-Funnel Growth: Master both the "hunt" and the "expand"—generating new logo pipeline through strategic outbounding while driving high-value upsells within our existing install base • Evangelize the Solution: Articulate FOSSA’s unique value proposition to end-users, industry partners, and executive thought leaders • Own the Forecast: Maintain high operational excellence with accurate monthly and quarterly forecasting • Collaborate & Build: Partner closely with Marketing's lead development to qualify inbound interest and contribute to a world-class, high-performance sales culture

🎯 Requisitos

• Proven Closer: 3+ years of Enterprise closing experience, specifically within high-growth, emerging tech environments • High Stakes Experience: A track record of closing large mid-market ($100k+) and true enterprise-scale ($1M+) deals • Strategic Prospector: You have a repeatable methodology for building your own pipeline; you don't wait for leads to come to you • Elite Performer: Consistent YoY overachievement, President's club, top rep, top percentile performer • Domain Expertise: Preference for candidates who have sold technical products to InfoSec, Engineering, or DevOps personas

🏖️ Benefícios

• Amazing team culture and environment • Named by Built In as Best Start-up to work for 2024, 2025, 2026 and Forbes 2022 • Competitive salary and equity package • Unlimited PTO