Account Executive

🕒 Março 13

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $75.000 - $90.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Fulcrum

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51 - 200 funcionários

💰 $18.800.000 Series A em 2022-10

A Fulcrum substitui ERP, MRP e MES com uma plataforma de Software como Serviço (SaaS) para manufatura, permitindo que pequenos e médios fabricantes melhorem a eficiência por meio da otimização do fluxo de trabalho e coleta automatizada de dados. A Fulcrum agrega valor através de um fluxo de trabalho totalmente digital e sem papel, aproveitando o aprendizado de máquina, automação, análise preditiva e heurísticas avançadas para aumentar a produtividade e a lucratividade. O software não precisa ser complicado. O software que você usa em sua vida pessoal (Facebook, Uber, Amazon, etc.) é intuitivo, e você não precisa de treinamento para entender como funciona. Por que o software empresarial deveria ser diferente? Estamos ajudando os fabricantes a fazer a transição para um software de ponta, à prova de futuro, que reduz o estresse das operações diárias, melhora o aproveitamento de bons funcionários que são difíceis de contratar, automatiza tarefas tediosas e opera de maneira mais eficiente do que o que existe hoje no espaço de software de manufatura.

Descrição

• Own deals end-to-end from first conversation through close • Run disciplined pipelines with clear next steps, accurate forecasting, and real accountability • Sell into complex organizations where buying decisions involve multiple departments including C-level executives and business owners • Lead discovery that uncovers real operational problems and connects them to measurable outcomes • Generate and develop your own pipeline when needed through cold calling • Maintain deal momentum by driving next steps, aligning stakeholders, and navigating internal buying processes

🎯 Requisitos

• Relentlessly curious about how businesses actually work and where they break • Comfortable selling complex solutions into organizations with multiple stakeholders and competing priorities • Persuasive without being performative; you focus on substance, not theatrics • Comfortable navigating ambiguity, imperfect information, and evolving products • Direct and honest, you surface risks, push back when needed, and focus on winning the right deals • Coachable and constantly refining how you sell • Experienced in startup environments where speed, ownership, and accountability are expected • You have 8+ years of experience closing complex deals and selling into manufacturing, supply chain, or similarly operational industries

🏖️ Benefícios

• $75,000 - $90,000 a year + OTE + equity • 401(k) matching after 90 days - immediate vesting • Health, dental, and vision benefits • Wellbeing benefits and perks • Unlimited vacation policy with required minimums • Cell phone & internet plan coverage