Partner Account Executive

🕒 Setembro 22

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Genetec

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1997

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A Genetec é uma empresa especializada em soluções de segurança física que ajudam a proteger pessoas e lugares em um ambiente em constante transformação. A empresa oferece um conjunto abrangente de produtos, incluindo o Security Center SaaS baseado em nuvem e a plataforma Security Center on-premises, ambos unificando sistemas de segurança física, sensores e dados. A Genetec é altamente conceituada no setor, ocupando posições de destaque em rankings globais de gerenciamento de vídeo e controle de acesso. A companhia foca em soluções de segurança de nível corporativo, garantindo a integração de cibersegurança e proteção de dados em todas as suas ofertas, e é reconhecida por inovar e adaptar suas soluções para atender às necessidades futuras dos negócios. Atenta a tendências como a adoção de nuvem híbrida, a Genetec se posiciona como referência no setor de segurança física.

Descrição

• Serve as the primary point of contact for assigned Elite, Unified Elite, Strategic, and National partners • Develop and maintain partner relationships to drive brand preference and commitment to Genetec’s full solution portfolio • Provide business planning, CRM forecasting, and strategy development for long-term profitable growth • Advise partners on Genetec’s security, software, and SC SaaS product portfolio, use cases, and differentiators • Conduct business reviews, identify growth opportunities, and expand partner adoption of Genetec solutions • Encourage partner use of the Genetec Partner Portal for resources, deal management, training, certification, and marketing tools • Educate and coach partners on SC SaaS positioning, value propositions, competitive differentiation, and objection handling • Track SC SaaS engagement, pipeline development, adoption metrics, and closed deals • Collaborate with sales engineers, product marketing, LMS training, bid support, and professional services • Deliver product demonstrations, coaching, and structured partner onboarding • Monitor partner pipelines, support deal acceleration, and create joint go-to-market and business development strategies • Forecast and report sales activities in the CRM • Collaborate with Inside Sales Representatives and provide mentorship when appropriate • Facilitate partner communication with internal teams to resolve issues and provide technical guidance • Attend industry conferences and partner sites • Monitor the competitive landscape and identify risks and opportunities

🎯 Requisitos

• 7+ years of experience in channel sales, security technology sales, SaaS sales, or partner enablement • Proven ability to drive product adoption and enablement across a diverse partner network • Strong knowledge of security solutions, SaaS models, and channel partner ecosystems • Exceptional relationship-building and communication skills, with the ability to influence at all levels • Experience tracking adoption metrics and sales performance using CRM tools • Willingness to travel as needed for partner meetings, conferences, and industry events • Proactive & Results-Oriented: Takes ownership of partner success across the full Genetec portfolio, including SC SaaS • Strategic & Adaptable: Follows a structured sales framework but can adapt strategies based on partner needs • Strong Influencer & Communicator: Can engage, educate, and inspire partners to sell Genetec solutions effectively • Collaborative Mindset: Works seamlessly across multiple internal teams to ensure partner success

🏖️ Benefícios

• Attractive compensation package with 401K match • Training Tuition Reimbursement Program • Work-life balance with a flexible working schedule