Sales Account Executive

🕒 Setembro 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 15%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

EPR FireWorks

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2000

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏛️ Governo

SaaS • B2B • Government

A EPR FireWorks é um sistema completo e integrado, baseado em nuvem, para gestão de registros de bombeiros e EMS (RMS), desenvolvido para corpos de bombeiros e serviços de emergência médica. A plataforma centraliza o registro de incidentes (compatível com NERIS), o registro de pacientes em ePCR (em conformidade com o NEMSIS 3. 5), a gestão de treinamentos e aprendizagem, as inspeções de hidrantes e propriedades, a logística de equipamentos e ordens de serviço, o gerenciamento de escalas de trabalho, o relacionamento com a comunidade, analytics e compliance, além dos fluxos de trabalho de saúde integrada móvel. A solução é configurável para departamentos de diferentes portes, pode ser acessada em qualquer navegador moderno, inclui recursos integrados de analytics e IA e é utilizada por mais de 500 órgãos em 35 estados, com suporte sediado nos EUA.

Descrição

• Own the complete sales process from targeted prospecting and multi-stakeholder discovery through value alignment, proposal development, negotiation, and closed-won execution • Drive new ARR growth within large agencies and complex government organizations • Build and manage a healthy pipeline by prioritizing high-value accounts, sourcing new opportunities, following up on marketing and event leads, and leveraging account-based plays • Lead consultative discovery conversations with chiefs, command staff, IT, and procurement stakeholders • Diagnose operational challenges and quantify the value of EPR’s solutions for public safety missions • Partner with Sales Engineering, Marketing, Implementation, and Customer Success on scoping, handoffs, onboarding, adoption, and expansion • Maintain accurate CRM hygiene and apply standardized qualification and forecasting methodologies • Provide pipeline visibility and forecast accountability to sales leadership • Stay current on first-responder trends, technology mandates, grant funding, purchasing vehicles, and procurement requirements • Guide agencies through purchasing decisions and accelerate deal cycles

🎯 Requisitos

• 5+ years of successful B2B SaaS sales experience • Track record of closing complex, multi-stakeholder deals and consistently exceeding ARR quota targets • Expert consultative selling and discovery capabilities • Proficiency with sales methodologies such as MEDDIC, Challenger, and Command of the Message • Strong CRM, forecasting hygiene, and pipeline management skills • Demonstrated success penetrating new logos, developing account plans, and orchestrating ABM- and territory-based plays • Commercial and analytical rigor, including deal economics, metrics, and value mapping • Ability to build trust with executive buyers, including chiefs, command staff, IT, and procurement leaders • Excellent communication and presentation skills • Adaptability with sales tools, data, and AI-driven insights • GovTech, public safety, or complex B2B SaaS experience preferred • Experience navigating public-sector procurement, multi-stakeholder selling, and long, mission-oriented buying cycles preferred

🏖️ Benefícios

• Remote position • Opportunity to contribute to revenue growth and improved outcomes for first responders • Collaboration with cross-functional teams • Work in a rapidly growing, high-growth environment