Account Executive – Corporate Accounts

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $96.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Anthology Inc

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1001 - 5000 funcionários

💰 Venture Round em 2023-01

A Anthology oferece soluções de educação e tecnologia para que os alunos alcancem todo o seu potencial e as instituições de ensino prosperem. Milhões de estudantes em todo o mundo são apoiados ao longo de sua jornada educacional pelo ecossistema da Anthology com soluções SaaS de referência e serviços de suporte, incluindo o premiado Blackboard® (LMS), Anthology® Student (SIS/ERP) e Anthology® Reach (CRM). Por meio do Power of Together, inspiramos de maneira única educadores e instituições com inovação significativa, simples e inteligente, ajudando nossos clientes a redefinir o que é possível e a criar oportunidades transformadoras para pessoas em todos os lugares. www.anthology.com.

Descrição

• Acquire new customers exclusively in commercial, state, and local markets • Meet and exceed sales objectives for the assigned territory • Promote and sell Blackboard's suite of products and services using a consultative selling approach • Manage complex enterprise solution sales with 6- to 18-month purchasing cycles • Move sales through the entire sales process • Take an active role in the RFP process • Own the subsequent customer relationship with support from a Customer Success Manager • Prospect regularly, identify prospect needs and goals, and match appropriate Blackboard offerings • Target and close green-field accounts • Create and implement a market development plan for the designated territory • Manage Blackboard partner relationships, including systems integrators and small businesses • Stay informed about industry trends in commercial, state, and local training and development industries • Use Salesforce and other sales tools to enter sales information • Prepare written presentations, reports, and price quotations • Attend and participate in sales meetings, product seminars, and trade shows • Lead the sales process, including channel activity and contract negotiations • Work with GSA and similar contract vehicles • Employ Blackboard human capital at appropriate stages in the sales cycle • Define, maintain, and execute a sales plan • Develop relationships with Sales, Marketing, Product Support, Consulting Services, Channel, Finance, Engineering, and other departments • Travel approximately 50%

🎯 Requisitos

• At least 5 years of experience in direct, complex solution software sales, preferably in the State and Local government markets • Proficiency in prospecting and developing a greenfield • Proven success building a pipeline and moving opportunities through the sales cycle • Experience proposing, presenting, and discussing solutions with decision-makers • Experienced in leveraging channel and other partners to meet prospect functionality and/or procurement requirements • Ability to craft a solution with appropriate products and services that meets business goals based on client discussions • Fluency in written and spoken English • Knowledge of the eLearning/training/education industry • Willingness to perform market development initiatives • Must be legally authorized to work in the country where the role is based • Must maintain work authorization for the duration of employment • No visa sponsorship or immigration support is provided