Enterprise Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 22

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $144.500 - $170.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 2%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Abnormal Security

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501 - 1000 funcionários

🔒 Cibersegurança

Cybersecurity

Abnormal oferece proteção total contra a mais ampla gama de ataques, incluindo phishing, malware, ransomware, engenharia social, impersonação de executivos, comprometimento da cadeia de suprimentos, comprometimento de contas internas, spam e graymail.

Descrição

• Sell Abnormal AI security solutions within a defined territory and exceed new annual recurring revenue quota • Manage enterprise accounts with more than 3,000 mailboxes from initial conversations through contract signing and upselling • Prospect and generate new business opportunities to build sufficient pipeline for sales targets • Partner with Customer Success on timely renewals and expansion opportunities • Document results and maintain accurate data across Salesforce, Highspot, and Close Plan • Represent customer and prospect needs to Sales Engineering/POV, Product, and Marketing teams • Leverage cross-functional teams including SEs, marketing, BDRs, Product, and Customer Success

🎯 Requisitos

• Local to Northern California preferred for the role • 3+ years of direct enterprise account sales experience selling into organizations with 3k+ employees • Experience prospecting, winning new logos, and expanding major accounts in competitive, incumbent-heavy environments • Skill in negotiating with large organizations and closing complex sales • Consistent over-quota performance and/or top 5% of sales organization • Technical competence in security, email, cloud, AI, and related areas • Experience selling subscription software/SaaS to CISOs and security personnel, with average sales of $100k+ • Start-up, early-stage, underdog, or new-entrant experience • BS/BA degree or equivalent work experience • Experience leveraging AE prospecting, SDRs, marketing, channel, and customer referrals • Strong qualification, presentation, sales methodology, time management, data management, ROI/business-case building, and cross-functional collaboration skills • Ability to use Salesforce, Highspot, and Close Plan

🏖️ Benefícios

• Bonus or incentive compensation eligibility • Equity eligibility • Comprehensive benefits package • Pre-employment checks in line with applicable legislation and company security and privacy standards