Account Executive – Corporate Accounts

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $96.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Anthology Careers

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1 - 10 funcionários

👥 RH Tech

🤝 B2B

☁️ SaaS

HR Tech • B2B • SaaS

Anthology Careers é uma empresa especializada em serviços de onboarding e soluções de RH para empresas. Ela oferece ferramentas e suporte para processos como onboarding via ADP, verificação de emprego I-9 no Workbright e controle de ponto e frequência. A empresa também oferece serviços específicos para contratações no Canadá, garantindo compliance com diversas leis e regulamentações trabalhistas. Sua plataforma facilita o onboarding sem atritos de novos colaboradores, além de oferecer assistência por meio de FAQs e suporte ao vivo.

Descrição

• Acquire new customers exclusively in commercial, state, and local markets • Meet and exceed sales objectives for the assigned territory through consultative selling of Blackboard products and services • Manage complex enterprise solution sales with 6–18 month purchasing cycles through the entire sales process • Take an active role in the RFP process and own the subsequent customer relationship with support from a Customer Success Manager • Prospect regularly, understand prospects’ needs and goals, match appropriate Blackboard offerings, and target and close greenfield accounts • Create and implement a market development plan for the designated territory • Manage Blackboard Partner relationships, including systems integrators and small businesses • Stay informed about commercial, state, and local training and development industry trends • Use Salesforce and other sales tools; enter sales information and prepare presentations, reports, and price quotations • Attend and participate in sales meetings, product seminars, and trade shows • Lead the sales process, including channel activity and contract negotiations, and work with GSA and similar contract vehicles • Employ Blackboard resources throughout the sales cycle, maintain a sales plan, and execute against it • Develop relationships with Sales, Marketing, Product Support, Consulting Services, Channel, Finance, Engineering, and other departments • Travel approximately 50%

🎯 Requisitos

• At least 5 years of experience in direct, complex solution software sales, preferably in the State and Local government markets • Proficiency in prospecting and developing a greenfield; proven success building a pipeline, moving opportunities through the sales cycle, and proposing, presenting, and discussing solutions with decision-makers • Experience leveraging channel and other partners to meet prospect functionality and/or procurement requirements • Ability to craft a solution with appropriate products and services that meets business goals based on client discussions • Fluency in written and spoken English • Knowledge of the eLearning/training/education industry (preferred) • Willingness to perform market development initiatives (preferred) • Legally authorized to work in the United States; visa sponsorship or immigration support is not provided