Account Executive

🕒 Setembro 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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TrueComp

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2014

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A TrueComp é uma empresa de software e serviços baseados em nuvem que oferece análises da força de trabalho, comparação de dados, custos trabalhistas e insights atuariais especificamente para organizações do setor público. Sua plataforma fornece dados de compensação em tempo real, modelagem de pensões/OPEB e GASB, previsões financeiras e ferramentas para apoiar negociações trabalhistas e planejamento orçamentário. A TrueComp também oferece serviços gerenciados, implementação, treinamento e consultoria para ajudar municípios, distritos escolares e agências a modernizar decisões de compensação e planejamento fiscal.

Descrição

• Manage the full sales cycle from prospecting to closing deals with government accounts • Meet or exceed monthly sales goals • Qualify prospects and demonstrate the value of modern government compensation solutions • Navigate government procurement processes • Build strong relationships with prospects and customers • Take full ownership and accountability for assigned territory performance, growth, and results • Prospect to uncover and create new opportunities • Leverage marketing and SDRs to build and maintain a high-quality pipeline • Conduct discovery, identify pain points, align solutions to customer needs, and qualify opportunities • Lead negotiations, close high-value deals with decision-makers, and structure agreements • Develop and maintain strategic relationships with key stakeholders • Nurture and manage the pipeline toward territory growth • Collaborate with SDRs and marketing on account strategies, messaging, and pipeline generation • Identify needed resources and support • Share insights, best practices, and innovative approaches to improve team performance and engagement with government accounts • Use CRM and sales tools to track activities, manage leads, and report progress • Maintain organized account notes and updates to support a collaborative sales process • Follow the structured outreach cadence and maintain accurate touchpoint records

🎯 Requisitos

• Proven success managing full sales cycles and consistently exceeding revenue targets • Expertise in discovery, qualification, and uncovering customer pain points • Demonstrated ability to close complex deals with strategic accounts and build long-term relationships • Experience working within the public sector and navigating its unique challenges and processes • Exceptional cold prospecting skills • Ability to use CRM and sales tools to track activities, manage leads, and report progress • Ability to maintain organized account notes and accurate records of customer touchpoints • Ability to follow a structured outreach cadence • Ability to travel for in-person client meetings, conferences, and trade shows

🏖️ Benefícios

• Travel for in-person client meetings, conferences, and trade shows