Enterprise Account Executive

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🕒 Julho 29

🌵 Arizona, California, +3 estados a mais – Remoto

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote 🌶️ New Mexico – Remote ⛷️ Utah – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $155.000 - $175.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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GitGuardian

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51 - 200 funcionários

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

GitGuardian é uma empresa global de cibersegurança que está construindo uma plataforma de segurança de código e segredos projetada para a geração DevOps. A empresa fornece soluções completas para segurança de identidade não humana, incluindo a detecção de segredos no código e práticas robustas de remediação, e seus produtos já são usados por mais de 600. 000 desenvolvedores em todo o mundo. A ferramenta de monitoramento interno da GitGuardian é a principal aplicação de segurança no marketplace do GitHub. Com escritórios em Paris e Boston e uma equipe composta por mais de 20 nacionalidades, a GitGuardian promove uma cultura de inovação, aprendizado e transparência. A empresa recebeu apoio de firmas de capital de risco de primeira linha e investidores que acreditam em sua visão e capacidade de execução.

Descrição

• Identify, engage, and build rapport with enterprise prospects through outbound hunting, channel relationships, and events • Own end-to-end sales cycles, aligning multiple stakeholders across large buying teams: from CISOs and CTOs to Security, Engineering, and DevOps leads • Scope and run complex POCs and POVs alongside your Sales Engineer • Build proposals and manage multi-stakeholder negotiations in partnership with internal and external procurement teams • Maintain disciplined pipeline management and accurate forecasting • Evangelize GitGuardians growing product line, including our NHI Governance and secrets detection capabilities

🎯 Requisitos

• Demonstrated success as an Enterprise Account Executive in a DevOps and/or AppSec environment • At least 5 years of enterprise software or security sales experience, with a track record of managing complex, multi-stakeholder sales cycles • Experience selling into Security, Engineering, or IT leadership (Application Security, DevSecOps, Cloud Security, Identity/IAM/NHI, or developer tooling is a strong plus) • Demonstrated success generating pipeline independently and achieving quota • Comfort running multi-threaded enterprise deals with nuanced procurement processes • Strong communication skills: You're clear and credible with executive audiences • A willingness to travel (up to 25%) • Proficiency with MEDDIC or MEDDPICC sales frameworks

🏖️ Benefícios

• 25 days of PTO (employees are strongly encouraged to use all of it!) • 9 public holidays • Health, Dental & Vision insurance (80% coverage), for individuals and their families • Short term & long term disability insurance (100% paid) • Travel policy including to our annual off-sites ('23 was South of France!) • Up to $300 towards your home office set-up • Monthly remote work stipend $70 • Complimentary access to Talk Space • Referral bonus of $4000 for any new Guardians we might hire thanks to you • Pre-tax commuter plan access • 401(k) with Empower • Becoming an early joiner of GitGuardian US team, with many opportunities for career development in the long term