Senior Strategic Account Executive

🕒 Agosto 26

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $114.800 - $172.200 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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GitLab

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2014

💼 Consultoria

📣 Marketing

🤖 Inteligência Artificial

💰 Secondary Market em 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

O GitLab é uma plataforma completa de DevOps, entregue como uma única aplicação, que transforma fundamentalmente a forma como os times de Desenvolvimento, Segurança e Ops colaboram e desenvolvem software. Da ideia à produção, o GitLab ajuda os times a reduzir o tempo de ciclo de semanas para minutos, diminuir os custos de desenvolvimento e o time to market, ao mesmo tempo em que aumenta a produtividade dos desenvolvedores.

Descrição

• Drive strategic growth by leading GitLab's enterprise accounts across California as a trusted technology advisor • Orchestrate sales strategies with Solutions Architects, Customer Success, Sales Development, Channel & Alliances, and technical specialists • Craft innovative AI-powered DevSecOps solutions aligned with customers' long-term vision, compliance needs, and business objectives • Build strategic partnerships by understanding customers' industries, success metrics, and growth trajectories • Design and execute strategic account plans, including opportunity mapping, stakeholder alignment, and multi-threaded engagement • Lead customer journeys from discovery through evaluation, negotiation, and implementation • Contribute to forecasting and pipeline reviews and conduct win/loss analyses • Prepare and deliver customer-facing and internal presentations, proposals, and recommendations • Build an enterprise portfolio, create repeatable sales motions, and forecast and report on deal progress and account health

🎯 Requisitos

• Experience driving complex B2B software sales cycles with enterprise customers, ideally in DevSecOps, software development tools, or adjacent SaaS solutions • Background selling into large, enterprise accounts in California, United States • Ability to build trusted C-level and senior stakeholder relationships across business and technical teams • Knowledge of California enterprise market, including key industries, buying centers, and decision-making dynamics • Ability to build and nurture a relevant professional network • Ability to drive new business acquisition and expansion within enterprise accounts through consultative, multi-stakeholder sales motions • Experience collaborating with channel and strategic partners to generate pipeline, co-sell, and support successful customer adoption • Effective communication and interpersonal skills • Ability to lead account strategy and influence internal and external stakeholders • Ability to work in line with GitLab's values • Ability to use GitLab and Salesforce in daily work • Ability to travel as needed while following company travel policies

🏖️ Benefícios

• Benefits to support your health, finances, and well-being • Flexible Paid Time Off • Team Member Resource Groups • Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan • Growth and Development Fund • Parental Leave • Sales incentive pay targeted at up to 100% of the offered base salary