Head of Reseller, Embedded Solutions

🕒 Outubro 6

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $210.400 - $263.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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G-P

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1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

⚖️ Jurídico

Consulting • Healthcare • Legal

G-P é uma empresa global líder, especializada em soluções de Employer of Record (EOR), que oferece às organizações as ferramentas para contratar, integrar e gerenciar equipes em mais de 180 países, com rapidez e em conformidade com as leis locais. A empresa disponibiliza um conjunto abrangente de soluções de emprego global sob a G-P Meridian Suite™, incluindo serviços para contratação de funcionários e prestadores de serviços, gestão de folha de pagamento global, gestão de tempo, despesas, suporte de RH e assistência ao colaborador. A G-P é reconhecida por sua expertise em compliance, com o primeiro assistente de compliance de RH baseado em IA do mundo, o G-P Gia™, que entrega orientações e soluções impulsionadas por IA para desafios de conformidade em RH. Com uma forte rede de parceiros e soluções EOR SaaS líderes do setor, a G-P apoia a conformidade de RH, jurídica e financeira em escala global. Suas soluções foram projetadas para simplificar o ciclo de vida do emprego e acelerar a expansão global dos negócios.

Descrição

• Spearhead and scale indirect sales, embed, and reseller partner programs • Drive commercial ownership of embed and reseller motions and build a channel strategy for significant revenue growth • Identify, pitch, structure, and close reseller and platform-embedded agreements • Establish executive relationships, negotiate commercial terms, and formalize partner agreements with internal Partner Business Managers • Create and pitch joint value propositions for HCM, payroll, tax, and advisory partners • Collaborate with the Senior Director of Integrations and product teams to present embedded workflows and connect technical capabilities to commercial value • Develop scalable frameworks for reseller terms, channel support, revenue-share models, and joint go-to-market plans • Sign strategic partners and ensure long-term commercial activation, targeting at least five high-impact reseller/embed partners in the first year • Report directly to the Chief Revenue Officer

🎯 Requisitos

• 10+ years of progressive sales, channel, or strategic partnerships leadership experience within enterprise SaaS • Demonstrated success building, scaling, and closing complex indirect GTM, reseller, or platform-embedded partnership programs from scratch or early stages • Deep domain expertise within HR Tech, EOR, HCMs, or Tax & Advisory partner ecosystems • Strong technical fluency with APIs, deep-linking, embedded workflows, platform integrations, and MCP servers; no hands-on technical execution required • Proven ability to negotiate and structure complex, multi-million-dollar commercial software deals and revenue-share models • Exceptional executive presentation, storytelling, and relationship-building skills • Prior experience building reseller or embed motions within leading global HR Tech, EOR, or enterprise advisory networks • Experience operating effectively in a fast-paced, matrixed, global remote-first software company • Proven ability to navigate early-stage program ambiguity as an individual contributor before building a supporting team

🏖️ Benefícios

• Generous paid parental leave • Flexible time off • Spending accounts • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Sabbatical after 5 years • Commission structure in addition to base salary for sales roles • Flexible and remote-first work environment