Arquiteto(a) de CPQ

🔥 18 horas atrás

🌐 Estados Unidos, Argentina, +4 outros países – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇦🇷 Argentina – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto 🇨🇴 Colômbia – Remoto 🇲🇽 México – Remoto 🇺🇾 Uruguai – Remoto

🏄 California, Colorado, +9 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🌽 Illinois – Remote 🗻 New Hampshire – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🌲 Oregon – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote 🤠 Texas – Remote ⛷️ Utah – Remote

💵 $140.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🏛️ Arquiteto

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Go Nimbly

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11 - 50 funcionários

💼 Consultoria

📣 Marketing

📦 Logística

💰 Debt Financing em 2018-01

Consulting • Marketing • Logistics

A Go Nimbly é uma consultoria especializada em Revenue Operations (RevOps) para empresas SaaS. A empresa foca em resolver ineficiências operacionais e gargalos que prejudicam o crescimento, oferecendo soluções escaláveis e expertise em stacks de RevTech. Diferentemente da consultoria tradicional, a Go Nimbly atua como operadores e tecnólogos, conduzindo projetos complexos e multifuncionais para aumentar a agilidade e a velocidade dos times de go-to-market (GTM). Eles oferecem equipes flexíveis, em modelo fractional, para cobrir lacunas de competências — especialmente em momentos críticos como aquisições, IPOs ou lançamentos de novos produtos — garantindo continuidade e execução eficaz dos projetos.

Descrição

• Liderar a descoberta sobre processos de vendas, estratégias de precificação e políticas de aprovação • Traduzir requisitos dos clientes em modelos de dados de CPQ escaláveis • Conduzir diretamente discussões de solução com stakeholders dos clientes, incluindo executivos • Projetar arquiteturas completas de quote-to-cash, desde Lead até Revenue • Projetar integrações com sistemas de CLM, assinatura eletrônica, billing e ERP • Orientar clientes sobre a escolha entre adquirir ferramentas existentes ou desenvolver soluções customizadas • Identificar e desenvolver fluxos de trabalho de IA e agentes em Q2C, geração de cotações, roteamento de aprovações e revisão de contratos • Modelar produtos e preços, incluindo bundles, opções, atributos, regras, price books, múltiplas moedas e preços para parceiros • Definir padrões de solução para contratos com ramp, uso/consumo, rateios proporcionais, alterações e renovações • Diagnosticar sistemas de Q2C defeituosos ou fragmentados e conduzir as correções desde a causa raiz até a solução implantada • Elaborar documentos de design técnico, além de definir o escopo e estimar workstreams e migrações de CPQ • Apresentar designs aos stakeholders dos clientes e identificar riscos e dependências • Orientar a implementação com desenvolvedores e administradores sobre padrões de configuração, code review, migração de dados e planos de testes • Estabelecer governança, playbooks e runbooks de CPQ e Billing • Orientar colegas sobre conceitos de CPQ e releases da plataforma • Promover entregas completas, capacitação e rollout

🎯 Requisitos

• Mais de 8 anos de experiência no design e na implementação de soluções de RevOps e/ou Q2C • Experiência em parceria com stakeholders seniores de Sales, RevOps, Finance e IT • Sólida expertise em CPQ com Salesforce e pelo menos uma plataforma moderna de CPQ/Billing; experiência com Nue.io é fortemente preferencial • Experiência com Salesforce Revenue Cloud, Salesforce CPQ/Billing, DealHub ou plataformas comparáveis • Amplo conhecimento da plataforma Salesforce, incluindo objetos principais, Flow, Platform Events e boas práticas de Apex/Lightning • Histórico comprovado no diagnóstico de sistemas de Q2C fragmentados ou defeituosos e na condução de correções até soluções implantadas • Conhecimento de IA e agentes, governança de dados, PII e limites de compliance • Habilidade em modelagem de produtos e preços, incluindo bundles/opções, regras de configuração, precificação avançada, múltiplas moedas, impostos e cenários de canais/parceiros • Expertise no ciclo de vida de assinaturas, incluindo alterações, co-terming, renovações e implicações de ARR/RevRec • Experiência prática em integrações com CLM, assinatura eletrônica, billing, gateways de pagamento, data warehouses e ERPs • Conhecimento de padrões de API e middlewares como MuleSoft, Boomi e Workato • Experiência com dados e migrações, além de amplo conhecimento do ecossistema de RevOps e tecnologias de receita • Experiência com entrega Agile, definição e organização de backlog, escrita de histórias, critérios de aceitação e planejamento iterativo de releases • Capacidade de elaborar documentos de design técnico e definir o escopo e estimar workstreams complexos • Capacidade de influenciar e liderar equipes multifuncionais e de se comunicar com públicos técnicos e não técnicos • Experiência em mentoria e coaching conforme necessário • Confortável ao interagir com stakeholders executivos e participar de sessões técnicas de trabalho • Confortável diante das câmeras e engajado em colaboração baseada em videochamadas • Diferencial: certificação Salesforce Application ou System Architect; certificações de fornecedores de CPQ/Billing; experiência com precificação baseada em consumo/uso ou monetização de marketplaces • É necessário residir em um dos estados norte-americanos listados ou na Argentina, no Brasil, na Colômbia, no México ou no Uruguai

🏖️ Benefícios

• Ambiente de trabalho flexível; toda a equipe trabalha remotamente • Programa de incentivos escalonado/estrutura de bônus de até 22% do salário-base • Exposição a diversas empresas de alto crescimento que investem na transformação de quote-to-cash • Colaboração com profissionais de destaque do setor • Encontro anual presencial da equipe/camp • Desenvolvimento profissional dedicado e planos de carreira • 100% dos prêmios de seguro dos funcionários nos EUA pagos pela empresa • Análise humana das candidaturas e feedback claro sobre o processo seletivo