Regional Sales Director, Commercial, Growth

🕒 Setembro 15

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $310.000 - $360.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

📈 Marketing de Crescimento

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 9%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Grafana Labs

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2014

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Grafana Labs é uma empresa especializada em tecnologias e soluções de observabilidade open source. Ela oferece um conjunto abrangente de ferramentas para logs, métricas, tracing e gerenciamento de perfis (profiling), com produtos como Grafana, Loki, Tempo e Mimir. Seus recursos são projetados para ajudar empresas a visualizar, monitorar e gerar alertas a partir de dados de diversas fontes, oferecendo capacidades como detecção de anomalias, análise de causa raiz e gestão de SLOs (Service Level Objectives) com insights de IA/ML. A Grafana Labs disponibiliza soluções em nuvem e autogerenciadas, ideais para observabilidade de infraestrutura, aplicações e frontend. Além disso, sua plataforma suporta integração com diversas fontes de dados, como Prometheus e OpenTelemetry, tornando a empresa uma referência em observabilidade e monitoramento de infraestrutura.

Descrição

• Lead a team of Commercial Account Executives • Drive revenue growth, retain and attract talent, and grow the customer base within the assigned territory • Develop and execute sales strategies • Mentor the sales team • Develop pipeline to over-achieve revenue targets • Establish sales territories, quotas, and goals • Build and maintain an annual sales plan supporting organizational strategy and objectives • Meet with prospects and strategize with sales representatives to close deals • Help prepare for QBRs and HBRs • Develop long-term strategic relationships with key account contacts • Partner with Marketing, Solution Engineers, R&D, Customer Support, and other functional teams • Guide the team through a consultative sales approach and articulate product value to prospects

🎯 Requisitos

• Minimum 3 years of leading successful sales teams • Minimum 8 years of successful direct sales experience • Experience navigating complex sales cycles lasting 2–6 months • Excellent written, oral, and presentation skills • Comfort working closely with and building relationships with C-Level executives • Consistent track record shaping strategic seven-figure deals • MEDDPICC expertise • Experience with ROI and cost modeling • Excellent organizational, prioritization, and time management skills • Dedication to integrity and professionalism • Background in technical applications and familiarity with open-source software is a plus

🏖️ Benefícios

• Restricted Stock Units (RSUs) • 100% remote work • Career growth pathways • In-person onboarding • 30 days of annual leave per annum • 3 annual leave days reserved for Grafana Shutdown Days

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