Strategic Channel Manager

🕒 Novembro 2

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $265.000 - $290.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 3%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 9 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 32 dias.

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Grafana Labs

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2014

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Grafana Labs é uma empresa especializada em tecnologias e soluções de observabilidade open source. Ela oferece um conjunto abrangente de ferramentas para logs, métricas, tracing e gerenciamento de perfis (profiling), com produtos como Grafana, Loki, Tempo e Mimir. Seus recursos são projetados para ajudar empresas a visualizar, monitorar e gerar alertas a partir de dados de diversas fontes, oferecendo capacidades como detecção de anomalias, análise de causa raiz e gestão de SLOs (Service Level Objectives) com insights de IA/ML. A Grafana Labs disponibiliza soluções em nuvem e autogerenciadas, ideais para observabilidade de infraestrutura, aplicações e frontend. Além disso, sua plataforma suporta integração com diversas fontes de dados, como Prometheus e OpenTelemetry, tornando a empresa uma referência em observabilidade e monitoramento de infraestrutura.

Descrição

• Develop, execute, and evolve the partner go-to-market strategy in the Western region • Align sales and go-to-market efforts with product, technical, and sales development efforts • Drive immediate and future revenue growth through the partner channel • Manage relationships with Regional and Boutique Systems Integrators and Value-Added Reseller partners • Own partner opportunity identification and deal acceleration activities • Lead identification, activation, and development of regional partners • Develop partner capabilities, co-sell motions, and brand awareness initiatives • Establish executive relationships and create partnership business plans • Manage pipeline and revenue commitments with leadership • Provide input on message alignment, operational coordination, and partner-strategy evangelism

🎯 Requisitos

• 7+ years of experience in channel sales • Demonstrated history of consistent goal achievement at high-growth startups • Experience with a consultative sales approach • Proven experience developing a high-performing channel strategy • Experience selling SaaS and/or open-source technology is a plus • Experience with open-source technologies or in the metrics/monitoring space is a bonus • Experience working in a remote setting is a bonus • Ideally located in the Bay Area

🏖️ Benefícios

• Restricted Stock Units (RSUs) • 100% remote work • Career growth pathways • In-person onboarding • 30 days of annual leave per annum • 3 annual leave days reserved for Grafana Shutdown Days • Transparent communication and regular company-wide updates • Autonomy and support to innovate • Empowered, high-trust, low-ego teams • Approachable and involved leadership

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