Gerente de Programa de Revenue Enablement – GTM

Vaga não está no LinkedIn

🔥 16 minutos atrás

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Receber Emails de Vagas Remotas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Granicus

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 1999

🏛️ Governo

☁️ SaaS

📋 Conformidade

Government • SaaS • Compliance

A Granicus é uma empresa de tecnologia focada no governo que fornece uma Government Experience Cloud e uma gama de serviços digitais para agências locais, estaduais, federais, de educação e de distritos especiais. Seus produtos incluem plataformas de engajamento e comunicação, nuvens de serviço e operações (para licenças, registros, solicitações de serviço/311), gerenciamento de reuniões e agendas, sites/CMS, ferramentas de conformidade e um Agente de Experiência do Governo com tecnologia AI para oferecer autoatendimento 24 horas por dia, 7 dias por semana. A Granicus ajuda organizações do setor público a modernizar a prestação de serviços, aumentar o engajamento dos cidadãos, automatizar fluxos de trabalho e melhorar a eficiência operacional.

Descrição

• Ser responsável pela avaliação, design, desenvolvimento, implementação e avaliação de programas de enablement para apoiar iniciativas críticas de crescimento • Promover a reforço de abordagens de venda baseadas em valor, metodologia de vendas, processo de vendas e melhores práticas de habilidades de vendas • Colaborar com marketing, produto, equipes de estratégia GTM e liderança de receita na criação de programas de enablement GTM • Trabalhar com stakeholders para garantir que os materiais GTM reflitam nossos insights comerciais • Desenvolver avaliações de conhecimento e exames de certificação para medir o aprendizado dos participantes • Colaborar com Revenue Operations e equipes GTM para definir indicadores-chave de desempenho (KPIs) e métricas para iniciativas de prontidão GTM • Monitorar e avaliar a efetividade dos programas de revenue enablement e fazer recomendações baseadas em dados para melhoria • Apoiar o currículo de onboarding da organização de receita

🎯 Requisitos

• Graduação em Administração, Marketing ou área relacionada OU experiência equivalente • Mais de 5 anos de experiência em sales enablement ou em função correlata, preferencialmente em modelo SaaS ou em ambiente B2G • Histórico comprovado de desenvolvimento e implementação de programas de enablement bem-sucedidos que se alinhem às estratégias GTM e impulsionem o crescimento da receita • Forte compreensão de metodologias de vendas, processos de vendas e melhores práticas de vendas • Sucesso demonstrado em trabalho cross-functional, com excelentes habilidades de gestão de stakeholders • Fortes competências de gestão de projetos/programas, organização e atenção a detalhes • Conhecimento dos princípios de change management • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal • Forte compreensão dos princípios de aprendizagem de adultos • Certificação em metodologias de treinamento ou em instructional design é um diferencial • Experiência com ferramentas de revenue enablement como Gong, Highspot e Salesloft, além de Salesforce CRM • Proficiência no uso do MS Office Suite e de aplicações para Windows

🏖️ Benefícios

• Sem exigência de diploma para a maioria das funções • Times diversos e inclusivos • Employee Resource Groups para incentivar vozes diversas • Sessões "Coffee with CEO" para que funcionários discutam assuntos importantes • Comunidades no Microsoft Teams focadas em bem-estar, parentalidade e outras áreas