Partnerships Lead – Channel Business Development

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🕒 Fevereiro 2

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Gravity

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11 - 50 funcionários

⚡ Energia

🏢 Corporativo

💸 Finanças

Energy • Enterprise • Finance

A Gravity é uma plataforma empresarial especializada em gestão de carbono e energia. Ela oferece automação para divulgações de sustentabilidade e possibilita projetos de energia que economizam custos. A plataforma fornece ferramentas para coleta, medição e relatório precisos de dados, ajudando as empresas a reduzirem emissões e economizarem em custos de energia. Confiada por líderes da indústria, as soluções da Gravity permitem que as empresas otimizem esforços de sustentabilidade e economias financeiras. Com foco em integrar dados de carbono em produtos e otimizar a medição de sustentabilidade, a Gravity auxilia seus clientes a executarem ações práticas para impacto ambiental e empresarial.

Descrição

• You will own channel sales pipeline and revenue. • Establish relationships with new firms and craft the joint value proposition. • Work with account executives to close deals and build an effective enablement program. • Position Gravity relentlessly top-of-mind for continuous business flow. • Travel to meet partner's sustainability practice leaders and craft pitch decks. • Join sales calls with Gravity AEs on partner-sourced deals and demo platform capabilities.

🎯 Requisitos

• Experience in SaaS channel sales and business development, ideally in sustainability software or other software selling to Big Four and similar consulting firms. • A track record of building and scaling partnership motions with minimal outside support. • Existing relationships with sustainability or advisory practices at major consulting firms (strongly preferred). • Comfort working autonomously in a fast-moving, high-accountability environment. • Exceptional communication skills and the ability to craft compelling, tailored value propositions. • Willingness to travel to build and maintain partner relationships.

🏖️ Benefícios

• Competitive salary and meaningful equity. • Paid health, vision, dental, and life insurance. • Unlimited PTO. • Health & wellness stipend. • Flexibility on location with regular travel as needed.