Head of Growth – Demand Generation

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Gray Swan

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2023

🤖 Inteligência Artificial

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Cybersecurity • SaaS

A Gray Swan é uma empresa de segurança em IA que desenvolve uma plataforma baseada em pesquisa para proteger implantações de IA ao longo de todo o ciclo de vida, oferecendo filtragem de entrada/saída, monitoramento contínuo, testes automatizados de vulnerabilidade e serviços de red-teaming voltados para empresas. A empresa combina pesquisa de ponta, benchmarks e competições de red-team em larga escala para descobrir ataques emergentes e fornecer proteções adaptativas e integráveis para agentes de IA, modelos e ferramentas conectadas. Os produtos e serviços da Gray Swan são destinados a empresas, laboratórios de IA e pesquisadores de segurança que buscam avaliações pré-implantação, monitoramento pós-implantação e defesas prontas para conformidade.

Descrição

• Own pipeline targets (volume + quality), aligned with revenue goals • Design and execute integrated campaigns across outbound, inbound, events, partnerships, and paid channels • Build and optimize programs that generate Sales Qualified Leads (SQLs) and pipeline • Define ICP segmentation and prioritize high-value accounts • Develop channel strategy (paid, organic, outbound, events, ABM) • Continuously test and optimize messaging, offers, and conversion paths • Own budget allocation across channels with clear ROI accountability • Manage paid acquisition (LinkedIn, Google, etc.) and conversion optimization • Implement rigorous experimentation (A/B testing, funnel optimization) • Partner tightly with Sales leadership to define qualification criteria and feedback loops • Ensure marketing-generated pipeline converts to revenue • Align campaigns with sales motions (e.g., enterprise outbound vs. PLG vs. hybrid) • Partner with Product to ensure message-market fit • Collaborate with go-to-market operations on attribution, reporting, and funnel visibility

🎯 Requisitos

• 5+ years in B2B SaaS marketing, with a focus on demand generation • Proven track record of generating measurable pipeline at an early growth-stage company • Strong grasp of both inbound and outbound / ABM strategies • Experience owning or partnering on paid acquisition and growth experimentation • Deep familiarity with marketing and sales tooling (we currently use HubSpot)

🏖️ Benefícios

• 401k with up to 4% matching • 28 days annual leave (vacation + holidays) • Health, dental, and vision coverage • Catered lunches (Pittsburgh office) • Flexible work arrangements • Visa sponsorship available for exceptional candidates