Executivo(a) de Contas, GBS RH LE

🔥 17 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 11%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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10.000+ funcionários

Fundada em 1979

📣 Marketing

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🏥 Saúde

Marketing • Logistics • Healthcare

A Gartner é uma empresa global de pesquisa e consultoria que oferece análises especializadas, ideias ousadas e orientação a líderes empresariais e suas equipes. A Gartner ajuda seus clientes a alcançar sucesso em prioridades de missão crítica oferecendo serviços personalizados em atendimento a clientes, consultoria, Digital Markets, Executive Advisory, finanças, recursos humanos, jurídico, marketing, produtos, pesquisa, vendas e tecnologia. A empresa enfatiza sua cultura de alto impacto, baseada em inclusão e diversidade, com um modelo de trabalho híbrido para fomentar a colaboração global. A Gartner também realiza e apoia mais de 40 conferências e oferece estratégias de consultoria para otimizar investimentos em tecnologia.

Descrição

• Construir relacionamentos baseados em confiança com executivos de nível C e suas equipes • Compreender as prioridades críticas para a missão dos clientes e garantir que recebam o valor esperado dos relacionamentos com a Gartner • Identificar oportunidades para ampliar a entrega de valor por meio de ofertas alternativas de produtos • Gerenciar uma carteira de clientes de Large Enterprise com aproximadamente US$ 1 bilhão ou mais em receita anual • Impulsionar a entrega de valor para os clientes atuais da Gartner • Identificar, desenvolver, qualificar e fechar oportunidades de expansão de clientes por meio de cross-sell e upsell • Construir um pipeline de oportunidades de alta qualidade e atingir métricas de vendas e KPIs • Ser responsável pela meta de vendas da região designada • Gerenciar vendas complexas e de alto valor em ambientes empresariais matriciais e diversificados • Ser responsável pelas previsões e pelo planejamento de contas mensais, trimestrais e anuais

🎯 Requisitos

• Mais de 5 a 8 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em ambientes de vendas complexas e intangíveis • Experiência em vendas para executivos de nível C e/ou em influenciá-los • Histórico comprovado de cumprimento e superação de metas de vendas • Capacidade comprovada de conduzir, gerenciar e prever um processo de vendas complexo • Disponibilidade para realizar viagens quando necessário • Ensino superior completo, preferencialmente com bacharelado

🏖️ Benefícios

• Salário competitivo • Política generosa de folgas remuneradas • Programa de matching de doações para instituições beneficentes • Estrutura de comissões sem limite máximo • Programas de treinamento de vendas de nível mundial e programas de desenvolvimento de habilidades • Participação anual no evento “Winners Circle”, realizado em destinos exclusivos para os profissionais de melhor desempenho • Cultura colaborativa e orientada à equipe, que valoriza a inclusão • Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento de carreira • Benefícios de nível mundial • Remuneração altamente competitiva • Recompensas diferenciadas para profissionais de alto desempenho • Ambiente de trabalho híbrido, com flexibilidade para trabalhar virtualmente quando isso for mais produtivo e reunir-se com colegas em uma comunidade vibrante

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