B2B Key & Enterprise Accounts - Executivo de Contas Commercial I

🔥 18 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Fundada em 1998

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A TIM Brasil é uma empresa de telecomunicações que oferece uma variedade de serviços móveis, de internet e digitais no país. A companhia disponibiliza planos com ampla cobertura, incluindo tecnologia 5G, e conta com o app Meu TIM, que permite aos usuários gerenciar suas contas, realizar pagamentos e acessar serviços com praticidade. Com foco na experiência do cliente, a TIM Brasil busca entregar conectividade de alta qualidade e benefícios adicionais aos seus usuários.

Descrição

• Prospectar e conquistar novos clientes Enterprise (B2B - Grandes Contas) • Identificar empresas e mercados com alto potencial, criando estratégias para abrir novas oportunidades de negócio • Construir e desenvolver uma carteira de oportunidades em soluções de IoT, M2M, Telecom, Inteligência Artificial e transformação digital • Criar relacionamento com executivos, decisores e influenciadores em organizações complexas • Entender os desafios dos clientes e transformar suas necessidades em oportunidades comerciais de alto valor • Conduzir todo o processo de venda, desde a prospecção e primeira abordagem até a negociação e fechamento do contrato • Articular diferentes áreas internas, parceiros e clientes para construir propostas competitivas e acelerar novos negócios • Manter prospecção intensa, com agenda ativa de reuniões, visitas, relacionamento e desenvolvimento de oportunidades • Gerenciar oportunidades comerciais, garantindo evolução das negociações e foco em conversão e fechamento • Buscar continuamente novos clientes, receitas e oportunidades de crescimento

🎯 Requisitos

• Formação Superior completa • Veículo Próprio • Diferencial inglês intermediário/avançado • Domínio em ferramentas Office, principalmente excel • Experiência em vendas consultivas e gestão comercial no segmento B2B, com atuação em clientes enterprise (grandes contas) • Histórico de geração de receita, expansão de carteira e atingimento/superação de metas agressivas • Vivência relevante nos mercados de Telecom e/ou Tecnologia da Informação, com foco em clientes corporativos de grande porte • Experiência de soluções como conectividade, dados, voz (fixa e móvel), M2M, IoT e serviços de TI, incluindo suas aplicações estratégicas no ambiente corporativo • Capacidade de atuar de forma consultiva, conectando necessidades de negócio a soluções tecnológicas de alto impacto • Experiência em ciclos de venda complexos, com múltiplos stakeholders e processos estruturados de negociação • Conhecimento no ecossistema de M2M/IoT será considerado um diferencial competitivo

🏖️ Benefícios

• Assistência Médica e Odontológica • Benefício Medicamentos • Gympass • Vale Alimentação e/ou Refeição • Vale Transporte • Previdência Privada • Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz • Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo • Programa de Treinamento e Capacitação Internos • Participação nos Lucros • Meu primeiro benefício – Auxílio para filhos até 2 anos de idade • Reembolso Creche (para pais ou mães) • Modelos de trabalho e jornada flexíveis • Happy Day – Dia de folga no mês do aniversário • Programa Conexão Bem + Estar

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