Executivo(a) de Contas - SAAS

🔥 6 minutos atrás

🌐 Brasil, Filipinas, +4 outros países – Remoto

🇧🇷 Brasil – Remoto 🇵🇭 Filipinas – Remoto 🇨🇱 Chile – Remoto 🇲🇽 México – Remoto 🇵🇪 Peru – Remoto 🇦🇷 Argentina – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 24%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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51 - 200 funcionários

🎯 Recrutamento

👥 RH Tech

☁️ SaaS

💰 $1.780.791 Pre Seed Round - Huzzle em 2024-04

Recruitment • HR Tech • SaaS

A Huzzle é uma plataforma de Early Careers que conecta estudantes, sociedades estudantis e empregadores. Começando como um CRM para sociedades estudantis pré-profissionais, a Huzzle evoluiu para a plataforma de carreira universitária utilizada por mais de 100.000 talentos no Reino Unido.

Descrição

• Gerenciar todo o processo de vendas B2B SaaS, desde a prospecção e o contato inicial até a negociação e o fechamento. • Construir um pipeline consistente de oportunidades qualificadas utilizando o ZoomInfo Enterprise e outras estratégias de prospecção outbound. • Identificar contas-alvo de alto valor, compreender seus desafios de negócio e desenvolver estratégias de abordagem personalizadas. • Executar campanhas segmentadas de cold email, cold calling e abordagem multicanal para gerar reuniões qualificadas. • Conduzir calls consultivas de discovery para identificar os pontos de dor dos clientes, avaliar a intenção de compra e estabelecer o fit comercial. • Realizar demos de produto envolventes e personalizadas, comunicando valor e demonstrando resultados claros para o negócio. • Construir relacionamentos com múltiplos stakeholders nas contas-alvo, incluindo CROs, VPs de Vendas, líderes de RevOps e executivos de Sales Enablement. • Desenvolver propostas comerciais, gerenciar objeções, negociar preços e conduzir processos de compra complexos. • Converter consistentemente oportunidades qualificadas em contratos de receita recorrente de alto valor. • Manter registros precisos no CRM, acompanhar a evolução dos deals e fornecer previsões claras de receita. • Trabalhar em estreita colaboração com o fundador para aprimorar o messaging, melhorar os processos de vendas e identificar oportunidades de aceleração do crescimento.

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada como Account Executive ou Senior Account Executive em uma empresa B2B SaaS ou de tecnologia. • Histórico comprovado de geração e fechamento de pelo menos US$ 600.000 em vendas de ARR. • Sólida experiência em vendas B2B SaaS full-cycle, com atingimento de metas mensurável. • Experiência na venda de soluções com ACV aproximado de US$ 40 mil a US$ 150 mil. • Histórico de atingimento ou superação consistente de metas de vendas ambiciosas. • Experiência na venda para tomadores de decisão seniores, incluindo CROs, VPs de Vendas, líderes de RevOps, executivos de Sales Enablement ou outros líderes de receita. • Excelentes habilidades de prospecção outbound e de geração própria de oportunidades. • Capacidade comprovada de construir e gerenciar pipeline sem depender exclusivamente de leads inbound. • Segurança para conduzir calls de discovery em nível executivo e ciclos de vendas complexos, com múltiplos stakeholders. • Fortes habilidades de apresentação, demonstração de produto, tratamento de objeções e negociação. • Capacidade de trabalhar de forma independente e diretamente com um fundador em um ambiente de startup dinâmico. • Visão comercial e capacidade de criar estrutura enquanto os processos de vendas ainda estão evoluindo.

🏖️ Benefícios

• Posição 100% remota, com ambiente de trabalho flexível • Fazer parte de uma empresa de tecnologia ambiciosa em uma fase empolgante de crescimento • Assumir a responsabilidade por todo o ciclo de vendas e influenciar diretamente a receita da empresa • Bônus e incentivos orientados por desempenho • Trabalhar em estreita colaboração com o fundador e ter voz ativa na estratégia comercial

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