Account Manager

🕒 Setembro 29

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $80.000 - $100.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💰 Gerente de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Guidebook Inc.

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Series A - Guidebook em 2018-03

SaaS • B2B

A Guidebook é uma empresa que desenvolve componentes de interface digital, web e móvel para eventos e organizações. Os materiais fornecidos mostram a Guidebook como um “Parceiro Premium do Slate” e incluem UI/CSS para widgets incorporáveis, bordas e textos em estilo arco-íris, modais sobrepostos, comportamento responsivo e um cartão de aplicativo fixo na página — indicando um produto que oferece experiências front-end personalizáveis (provavelmente para guias de eventos, widgets em aplicativos ou microsites). A Guidebook parece oferecer componentes de software e integrações voltadas para organizações que precisam de experiências web/móveis incorporáveis e com marca própria.

Descrição

• Own and grow a portfolio of Guidebook customers • Retain and renew accounts • Expand accounts by identifying departments, use cases, stakeholders, and budget holders • Build pipeline from scratch and pursue new business within existing accounts • Collaborate with Account Managers, marketing, customer success, product, and the new business team • Learn Guidebook’s product, customer pain points, and ideal customer profile • Manage sales processes and renewal cycles in Salesforce • Contact every account in the assigned portfolio • Run renewal, expansion, outbound, discovery, demo, and close calls • Maintain accurate forecasts • Build expansion plans and communicate Guidebook benefits to new teams • Handle objections and support onboarding the next Account Manager

🎯 Requisitos

• 2–4 years of B2B sales experience, ideally in SaaS • Track record of building pipeline and hitting a quota • Ability to forecast accurately and explain committed and at-risk business • Experience growing accounts and building pipeline from scratch • Comfort using Salesforce or another CRM to manage pipeline • Must be based on the East Coast of the USA • Ability to work remotely • Willingness to receive coaching and feedback • Ability to communicate benefits, handle objections, and manage renewal and expansion conversations

🏖️ Benefícios

• 100% paid medical, dental, and vision benefits • Short-term and long-term disability • Unlimited vacation time • 401(k) program with matching benefits • Stock options • Fun virtual hangouts • MacBook and accessories for working from home • Annual company retreats • Work/life balance