Growth Account Executive II

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 18

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $111.300 - $149.600 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Guru Technologies

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2005

💼 Consultoria

🤝 B2B

🏢 Corporativo

Consulting • B2B • Enterprise

A Guru Technologies é uma empresa norte-americana de desenvolvimento de software sob medida e consultoria, com sede em Utah. Há mais de 20 anos, a empresa desenvolve aplicações web e mobile, soluções de cloud e DevOps, projetos de integração de dados e iniciativas de AI e automação para clientes em todo o país. A Guru valoriza equipes presenciais com forte colaboração e oferece serviços que abrangem design de produtos, gestão de projetos, modernização e desenvolvimento end-to-end em uma ampla stack de tecnologias (Flutter, React, Python, Ruby, Node. js, Java, SQL/NoSQL, Docker, AWS, entre outras). A empresa anuncia mais de 200 projetos concluídos e mais de 50 colaboradores, além de apresentar estudos de caso em setores como transporte público, construção, fitness e gestão imobiliária.

Descrição

• Own a high-volume, tiered growth book • Manage renewals and expansion across a large portfolio of accounts • Prioritize daily and weekly activities based on renewal date, usage signals, and risk • Handle ad-hoc commercial and subscription questions with urgency • Proactively manage account health across the book • Leverage product and customer data, usage patterns, growth rates, and account signals to identify, pursue, and close expansion opportunities • Develop new champions to expand usage within new teams and departments • Execute a consistent, repeatable renewal cadence across the full book • Complete dozens of renewals per month using standard playbooks • Identify accounts where usage data points to expansion and run an efficient motion to capture it • Maintain accurate, up-to-date Salesforce records for pipeline, forecast, activity, and account context • Partner with Customer Solutions Engineers and marketing • Report to the Director of Sales

🎯 Requisitos

• 4+ years of quota-carrying SaaS sales experience • Proven ability to manage a large volume of accounts simultaneously with strong organizational systems • Proficiency in Salesforce CRM • Familiarity with enterprise SaaS platforms and renewal/expansion motions • BS/BA degree or equivalent professional experience • Experience selling through AWS Marketplace or other cloud marketplace channels (nice-to-have) • Background in knowledge management, AI-powered SaaS, or enterprise productivity tools (nice-to-have) • Experience with tools like Gong, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, or Pylon (nice-to-have) • Must be authorized to work in the US and reside in a state where Guru is a registered employer • Relocation and/or visa sponsorship is not included

🏖️ Benefícios

• Competitive salary • Employee Incentive Stock Option Plan • Generous medical benefits package • Tax-advantaged accounts • 401k • Unlimited Flexible Time Off • Paid Parental, Family & Medical Leave • Wellness Stipend • Tuition Stipend • Guru-sponsored company & team events, no matter where you work • $10,000 personal travel reimbursement at five-year anniversary • $20,000 personal travel reimbursement at ten-year anniversary