Vice President – Partnership Sales

🕒 Setembro 28

🏄 California, District of Columbia, +3 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🏛️ District of Columbia – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🤠 Texas – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $216.000 - $280.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Vice-presidente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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HackerOne

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2012

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 $49.000.000 Series E em 2022-01

Consulting • Healthcare • Logistics

A HackerOne é uma plataforma que conecta empresas a hackers éticos para identificar e corrigir vulnerabilidades de segurança. Oferece serviços como: • Programas de bug bounty • Pentest as a Service (PtaaS) • Testes contínuos de segurança • Programas de divulgação de vulnerabilidades (VDP) • Testes de segurança e safety de IA • Segurança de aplicações e de nuvem. A HackerOne mobiliza uma comunidade global de hackers éticos que ajudam empresas a proteger seus ativos digitais, encontrando e corrigindo vulnerabilidades. Combinando recursos humanos e de IA, a HackerOne busca superar os cibercriminosos e elevar o nível de segurança em diversos setores, como automotivo, serviços financeiros, governo, saúde e varejo. A empresa também oferece recursos educacionais, como o Hacker101, para treinar e desenvolver as habilidades de pessoas interessadas em cibersegurança.

Descrição

• Own HackerOne's partnership sales strategy and performance, including revenue goals, operating rhythms, accountability, and execution plans • Lead, coach, and develop a high-performing team of seven Channel Account Managers • Assess the existing partner landscape and determine where partnerships can create the greatest business value • Redesign partnership sales workflows around AI-native systems for partner identification, prioritization, enablement, execution, forecasting, and personalized enablement • Define and monitor partnership performance metrics, partner productivity, and pipeline contribution • Evolve partnership strategy as the business, customers, technology ecosystem, and markets change • Build executive-level relationships with strategic resellers, technology partners, and cloud marketplaces, including AWS • Partner with Sales, Marketing, Revenue Operations, Legal, Customer Success, and Product to align priorities, remove execution barriers, develop partner programs and enablement, and create a cohesive partner experience

🎯 Requisitos

• Proven sales leadership experience within information security, cybersecurity, or a closely related market, with demonstrated accountability for meaningful revenue outcomes • Demonstrated experience building, establishing, or scaling channel and partnership sales programs • Experience leading teams responsible for reseller, channel, technology alliance, or cloud marketplace relationships • Demonstrated success developing, negotiating, launching, and growing high-value strategic partnerships that generate measurable pipeline and revenue contribution • Experience leading and developing high-performing sales or channel teams • Experience establishing strategy, performance metrics, operating cadence, and accountability required to scale results • Preferred: experience building and scaling partnerships within the AWS ecosystem or other major cloud marketplaces • Preferred: experience operating in a growth environment generating $30M+ in new ARR • Preferred: experience helping scale a company through significant growth stages, including preparation for or progression toward an IPO • Preferred: experience building a partnership function across multiple partner types, markets, or customer segments • Must be authorized to work in the country for which applying; visa/work permit sponsorship is not available • Employment contingent on a background check

🏖️ Benefícios

• Health (medical, vision, dental), life, and disability insurance • Equity stock options • Retirement plans • Paid public holidays and unlimited PTO • Paid maternity and parental leave • Leaves of absence, including caregiver leave and leave under CO's Healthy Families and Workplaces Act • Employee Assistance Program