Channel Account Manager

🕒 Julho 28

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

💵 $125.000 - $146.617 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

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Harmonic Security

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2023

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

💰 $17.500.000 Series A - Harmonic Security em 2024-10

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

A Harmonic Security é uma empresa que fornece soluções de segurança e governança focadas em IA para organizações. Seus produtos (Harmonic Explore, Guide e Command) oferecem visibilidade em tempo real, controle e governança unificada em navegadores, desktops e agentes de IA — abrangendo segurança de IA em navegadores, segurança de IA em endpoints, DLP para IA generativa, inteligência sobre uso de Shadow AI e conformidade para uso de IA. A Harmonic tem como alvo clientes empresariais que buscam monitorar e proteger interações humanas e de agentes com ferramentas de IA e implementar políticas de governança e conformidade.

Descrição

• Recruit, onboard, and activate high-potential East Coast reseller • Develop and manage partner-generated pipeline within assigned region • Clearly articulate Harmonic’s value proposition to the partner community • Drive participation in partner events and industry programs to increase reach • Partner with Sales leadership to forecast partner-created opportunities • Build brand awareness and advocacy across the channel ecosystem • Provide structured insights back to Sales, Marketing, and Product to inform strategy

🎯 Requisitos

• 7+ years of partner/channel experience, ideally in security or enterprise SaaS • Proven ability to develop and manage productive relationships with key executives at targeted resellers • Demonstrated track record of generating pipeline through partner communities • Experience onboarding, training, and enabling partners in a fast-moving environment • Ability to drive market events and demonstrate measurable ROI • Willingness to travel throughout the East Coast region • Existing Partner relationships to boost recruitment

🏖️ Benefícios

• 401K • pension plan • generous PTO • flexible hybrid work • Annual global off-sites