Account Executive – East Region US

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 26

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $130.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Harmony

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2025

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

💰 $3.900.000 Seed em 2025-08

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Harmony é uma plataforma ITSM nativa de IA que fornece uma solução de gestão de serviços empresariais. Utiliza agentes de service desk impulsionados por IA e automação proativa para resolver autonomamente solicitações de funcionários, manter um sistema de registro em tempo real para ativos e software, e gerar uma base de conhecimento dinâmica. Harmony oferece agentes de IA prontos para produção logo de início e um construtor de agentes sem necessidade de programação, integra-se com Slack, Microsoft Teams, provedores de identidade, HRIS, MDM, EDR e outras ferramentas empresariais, e suporta fluxos de trabalho de TI, RH, jurídico, segurança e operações tais como onboarding/desligamento, redefinições de senha, recuperação de dispositivos, descoberta de licenças e monitoramento de certificados.

Descrição

• Own the full sales cycle end to end, from prospecting and discovery through demo, negotiation, and close, while carrying a quota • Run multi-threaded sales cycles with IT, HR, and Operations stakeholders, from individual practitioners up to VP and C-suite buyers • Develop deep understanding of prospects’ ITSM workflows and pain points, and translate Harmony’s AI automation capabilities into clear, quantified business value • Build and manage a pipeline through outbound prospecting, inbound follow-up, and partnerships • Maintain accurate pipeline hygiene and forecasting in the CRM, and report on activity, conversion, and revenue against targets • Act as the voice of the customer internally, sharing market and competitive feedback that influences product roadmap and positioning • Help define and refine the sales playbook, messaging, and processes as a founding member of the go-to-market team

🎯 Requisitos

• 5+ years of quota-carrying, closing experience in B2B SaaS sales, with a consistent track record of meeting or exceeding targets • Experience owning full-cycle sales - prospecting through close - for technical or platform products sold to business and technical buyers • Proven ability to run multi-stakeholder sales cycles and to communicate credibly with both practitioners and executives • Strong discovery, presentation, negotiation, and storytelling skills, with the ability to translate technical capabilities into business outcomes • High-agency, self-directed operator who thrives in an unstructured, fast-changing early-stage environment and is comfortable building process rather than inheriting it • Disciplined with CRM and sales tooling (e.g., Salesforce), including modern AI tools/techniques, and rigorous about pipeline management and forecasting • Based on the United States East Region, preferably Boston or the Washington metropolitan area (DMV) area • Willingness to travel occasionally to customer meetings, events and conferences is required • Experience selling ITSM, IT operations, observability, security, or workflow/process automation software • Working knowledge of AI and automation categories; familiarity with AI agents, LLM-based automation, or how AI is applied to IT workflows is a strong plus • Prior experience as an early or founding sales hire at a seed to Series B startup, helping establish the go-to-market motion • History of top performance - President’s Club, top-decile ranking, or rapid promotion • Familiarity selling into IT, DevOps, or IT support organizations and navigating their buying and evaluation processes • Experience with modern sales engagement and prospecting tools (e.g., Gong, Nooks)

🏖️ Benefícios

• Equity • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • 401(k), with company matching • Top-tier in-office gear or stipend for home office (for remote employees) • Many more.