Senior Account Executive

🕒 Agosto 26

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $140.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 2%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Resilinc

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2010

💼 Consultoria

📦 Logística

🏥 Saúde

Consulting • Logistics • Healthcare

Resilinc é um fornecedor líder de soluções para gestão de risco e resiliência da cadeia de suprimentos. A empresa utiliza tecnologias avançadas, como IA, para mapeamento, monitoramento e análises preditivas, oferecendo profunda visibilidade da cadeia de suprimentos e pontuação de risco. Com seus dados proprietários, a Resilinc ajuda as empresas a garantir continuidade, prevendo interrupções e colaborando efetivamente com fornecedores globais. Eles atendem a indústrias como aeroespacial, saúde e manufatura de alta tecnologia, fornecendo ferramentas para conformidade, planejamento de continuidade de negócios e adesão a ESG. Seus serviços atendem a vários papéis empresariais, incluindo CEO, CPO e gerentes de resiliência da cadeia de suprimentos.

Descrição

• Drive growth by positioning Resilinc’s AI-driven supply chain platform as a mission-critical solution for global enterprises • Own and execute strategic territory and account plans to identify, pursue, and close net-new enterprise opportunities • Meet or exceed quarterly and annual revenue targets • Lead value-based enterprise sales cycles from discovery through POV, negotiation, and close • Tie customer risk, compliance, and resilience challenges to measurable outcomes • Build trusted relationships with VP-level and C-suite executives responsible for supply chain continuity and risk • Develop quarterly account strategies aligned with customer priorities, regulatory requirements, and growth objectives • Maintain accurate pipeline visibility, opportunity updates, and revenue forecasts in Salesforce • Partner with Alliances and Partnerships teams to expand pipeline and accelerate deal velocity • Serve as a trusted advisor and subject matter expert in supply chain resilience, risk, and compliance

🎯 Requisitos

• 5+ years of enterprise software sales experience focused on net-new logo acquisition • Experience selling SaaS-based supply chain and/or SCRM solutions; AI-driven platform sales strongly preferred • Proven success selling complex B2B solutions to enterprise accounts • Experience closing large transactions and consistently exceeding quotas on $1M+ ACV opportunities • Success in high-growth or early-stage environments, building territory and pipeline while exceeding sales targets • Familiarity with MEDDPICC, MEDDIC, or Challenger sales methodologies preferred • Ability to work effectively within a remote, distributed, and cross-functional team environment • Adaptability, resilience, and sound judgment in a fast-paced, evolving market • Bachelor’s degree or equivalent practical experience • Must be currently based in the San Francisco Bay Area • Must be a US citizen

🏖️ Benefícios

• Full-stack benefits for health, wealth and wellbeing • Fully remote work • Opportunities to connect in person • Opportunities for technical growth • Culture emphasizing ownership, purpose, and a voice in shaping impactful technology • Commission