Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Julho 27

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

💵 $260.000 - $320.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 24%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Harmony

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2025

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

💰 $3.900.000 Seed em 2025-08

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Harmony é uma plataforma ITSM nativa de IA que fornece uma solução de gestão de serviços empresariais. Utiliza agentes de service desk impulsionados por IA e automação proativa para resolver autonomamente solicitações de funcionários, manter um sistema de registro em tempo real para ativos e software, e gerar uma base de conhecimento dinâmica. Harmony oferece agentes de IA prontos para produção logo de início e um construtor de agentes sem necessidade de programação, integra-se com Slack, Microsoft Teams, provedores de identidade, HRIS, MDM, EDR e outras ferramentas empresariais, e suporta fluxos de trabalho de TI, RH, jurídico, segurança e operações tais como onboarding/desligamento, redefinições de senha, recuperação de dispositivos, descoberta de licenças e monitoramento de certificados.

Descrição

• Own the full sales cycle end to end - from prospecting and discovery through demo, negotiation, and close - carrying a quota • Run multi-threaded sales cycles with IT, HR, and Operations stakeholders, from individual practitioners up to VP and C-suite buyers • Develop deep understanding of prospects’ ITSM workflows and pain points, and translate our AI automation capabilities into clear, quantified business value • Build and manage your own pipeline through outbound prospecting, inbound follow-up, and partnerships - you won’t wait for leads to come to you • Maintain accurate pipeline hygiene and forecasting in the CRM, and report on activity, conversion, and revenue against targets • Act as the voice of the customer internally, share market and competitive feedback that directly influences product roadmap and positioning • Help define and refine the sales playbook, messaging, and processes as one of the founding members of the go-to-market team

🎯 Requisitos

• 5+ years of quota-carrying, closing experience in B2B SaaS sales, with a consistent track record of meeting or exceeding targets • Experience owning full-cycle sales - prospecting through close - for technical or platform products sold to business and technical buyers • Proven ability to run multi-stakeholder sales cycles and to communicate credibly with both practitioners and executives • Strong discovery, presentation, negotiation, and storytelling skills, with the ability to translate technical capabilities into business outcomes • High-agency, self-directed operator who thrives in an unstructured, fast-changing early-stage environment and is comfortable building process rather than inheriting it • Disciplined with CRM and sales tooling (e.g., Salesforce) and rigorous about pipeline management and forecasting • Based in the United States and able to work remotely (preference for east coast), with willingness to travel occasionally to NY HQ, as well as for customer meetings/events.

🏖️ Benefícios

• Competitive salary and equity • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • 401(k), with company matching • Top-tier in-office gear or stipend for home office (for remote employees) • Many more.