Strategic Account Manager – Automotive Adhesives

🕒 Julho 24

🌐 Alemanha, Portugal, +2 outros países – Remoto

🇩🇪 Alemanha – Remoto 🇵🇹 Portugal – Remoto 🇮🇹 Itália – Remoto 🇫🇷 França – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 35%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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H.B. Fuller

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1887

🏗️ Construção

💼 Consultoria

📦 Logística

Construction • Consulting • Logistics

A H. B. Fuller é uma empresa global líder especializada em adesivos e selantes para uma ampla variedade de aplicações e setores. Seu portfólio de produtos inclui diversas tecnologias de adesivos, como Hot Melt, adesivos instantâneos, selantes de butil e muito mais. Atende a múltiplos mercados, incluindo aeroespacial, automotivo, eletrônicos, construção civil e médico, com ênfase em soluções sustentáveis e inovadoras. A H. B. Fuller é comprometida com a sustentabilidade corporativa e o desenvolvimento de produtos ambientalmente responsáveis, trabalhando em parceria com os clientes para aprimorar o design e o desenvolvimento de produtos globalmente. Com ampla presença internacional e centros de tecnologia especializados, a H. B. Fuller apoia diferentes indústrias por meio de processos produtivos aprimorados, eficiência de custos e segurança na manufatura.

Descrição

• Develop and execute strategic account plans for assigned Automotive OEM and Tier customer accounts. • Drive profitable sales growth and achieve annual revenue, volume, and margin objectives. • Build and maintain strong relationships with key decision-makers across purchasing, engineering, product development, manufacturing, and quality functions. • Identify and develop new business opportunities within automotive exterior applications, including lighting systems, trims, plastic components, tailgates, emblems, sensors, and related assemblies. • Support customers through the complete product qualification and approval process, working closely with Technical Service, R&D, and Product Management teams. • Lead commercial negotiations, contract discussions, and pricing activities using value-based selling principles. • Collaborate cross-functionally to ensure successful customer trials, product launches, and ongoing business support. • Develop a robust opportunity pipeline and maintain accurate account and opportunity information in Salesforce. • Monitor automotive market trends, competitive developments, and emerging technologies to identify growth opportunities.

🎯 Requisitos

• Degree in Engineering, Chemistry, Materials Science, Business, or a related field. • Minimum 5-7 years of B2B sales, business development, or account management experience. • Proven experience working with Automotive OEMs and/or Tier 1 suppliers. • Demonstrated experience managing technical sales cycles and product qualification processes. • Strong track record of developing strategic customer relationships and winning new business. • Experience negotiating commercial agreements and long-term supply arrangements. • Experience supporting applications involving exterior trim, lighting systems, plastic assemblies, tailgates, spoilers, emblems, sensors, or similar automotive components. • Knowledge of automotive manufacturing processes and product development cycles. • Understanding of automotive quality and qualification requirements.

🏖️ Benefícios

• H.B. Fuller is an Equal Employment Opportunity employer • Willingness to travel extensively within Europe • Valid driver's license and authorization to work in the country of employment. • Fluency in English

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