Executivo(a) de Contas Mid-Market/Enterprise, São Paulo

🔥 54 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 25%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Publicada recentemente.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 39 dias.
• 180 vagas abertas para uma equipe de 110 pessoas.
• Sem salário divulgado.

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

A plataforma NodeZero™ capacita sua organização a continuamente encontrar, corrigir e verificar sua superfície de ataque explorável. Reduza seu risco de segurança ao encontrar autonomamente fraquezas em sua rede, sabendo como priorizá-las e corrigi-las, e verificando imediatamente se suas correções funcionam. O NodeZero oferece pentests autônomos seguros para produção e outras operações de avaliação chave que escalam através de seus maiores ambientes internos, externos, em nuvem e em nuvem híbrida. Sem necessidade de agentes, sem código para escrever e sem consultores para contratar. Somos uma fusão de ex-operadores cibernéticos das Operações Especiais dos EUA, engenheiros de startups e praticantes de cibersegurança anteriormente frustrados. Estamos comprometidos em ajudar a resolver nossos problemas comuns de segurança: ferramentas de segurança ineficazes, falsos positivos resultando em fadiga de alerta, pontos cegos, cultura de segurança "para cumprir tabela", escassez de habilidades em cibersegurança e o longo tempo e custo de contratar consultores externos.

Descrição

• Impulsionar o crescimento das vendas e expandir a base de clientes no setor de tecnologia de cibersegurança • Conquistar novas contas e construir relacionamentos sólidos com clientes • Garantir a satisfação e a retenção dos clientes • Apresentar e vender as soluções de software de cibersegurança da Horizon3 • Estabelecer e desenvolver relacionamentos com Channel Partners • Gerenciar todo o processo de vendas, desde a qualificação até o fechamento do negócio • Gerenciar as atividades de ROI após a prova de valor • Manter informações precisas sobre clientes, pipeline de vendas e previsões no Salesforce • Apresentar e demonstrar as soluções da Horizon3AI em reuniões virtuais e presenciais • Colaborar com equipes distribuídas de vendas, suporte e Customer Success

🎯 Requisitos

• Mínimo de 3 a 5 anos de experiência comprovada em vendas no setor de tecnologia de cibersegurança • Mínimo de 2 anos de experiência no segmento de INFOSEC ou SaaS • Ensino superior completo ou experiência profissional equivalente • Residir em São Paulo, Brasil • Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas de vendas • Sucesso comprovado na apresentação e venda de soluções inovadoras de software de cibersegurança • Experiência no estabelecimento e na geração de receita por meio de relacionamentos com Channel Partners • É essencial possuir relacionamentos existentes com os principais revendedores da região • Domínio da gestão de qualificação, prova de valor, forecasting, negociação e fechamento de negócios • Capacidade de gerenciar e conduzir o processo de ROI após a prova de valor • Experiência no gerenciamento de informações de clientes e pipelines no Salesforce/SFDC • Capacidade de apresentar e demonstrar soluções de cibersegurança virtualmente e presencialmente • Familiaridade com as metodologias Challenger e Question-Based Selling • Familiaridade com Salesforce, CRM, Outreach.io, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo e Slack • Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborar com equipes distribuídas

🏖️ Benefícios

• Cultura inclusiva e compromisso com a diversidade • Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional • Modelo de trabalho totalmente remoto • Até 20% de viagens dentro do território designado • Despesas de viagens relacionadas ao trabalho sujeitas à análise e aprovação do gestor • Modelos de trabalho híbrido e remoto disponíveis, conforme a função e a localização

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