Director, Lodging Partner Acquisition

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 21

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $164.000 - $205.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 5%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Hotel Engine

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2018

🏨 Hospitalidade

📦 Logística

🛍️ Comércio Eletrônico

💰 $65.000.000 Series B em 2021-12

Hospitality • Logistics • eCommerce

A Hotel Engine é uma plataforma poderosa que simplifica as viagens de negócios ao permitir que as empresas reservem, gerenciem e economizem com facilidade em suas necessidades de viagem. A plataforma oferece acesso a mais de 750. 000 hotéis no mundo todo, possibilitando reservas sem complicações para diferentes tamanhos de grupo, de pequenas equipes a grandes eventos corporativos. Com recursos como relatórios centralizados, opções de pagamento flexíveis e suporte dedicado, a Hotel Engine tem como objetivo agilizar a experiência de viagem tanto para organizações quanto para viajantes individuais, garantindo economias significativas de tempo e dinheiro.

Descrição

• Source, qualify, negotiate, close, and drive to activation new lodging supply partnerships • Acquire supply across aggregators, distribution partners, PMGs, hotel chains, and large or complex independent properties • Win supply for Engine’s transient platform, Groups, and Omni API surfaces • Build and manage a named supply pipeline across categories and product lines • Tier opportunities by rate-content and net-direct-revenue potential • Lead executive-level negotiations and structure direct-rate, commission/override, net-rate/contracted-content, and connectivity agreements • Develop fluency in lodging distribution economics, rate/content models, connectivity paths, and supplier incentives • Partner with Connectivity, Onboarding, Product, and Finance to activate signed agreements • Hand off activated partners to Partner Success for ongoing account management and growth • Represent Engine at industry events and executive forums • Maintain pipeline accuracy and forecasts, communicating progress and risks to leadership

🎯 Requisitos

• 8+ years in business development, commercial partnerships, or enterprise/strategic sales • Demonstrated focus on winning net-new business rather than managing an inherited book • Proven hunter track record sourcing, structuring, and closing complex, high-value commercial agreements at meaningful scale • Executive presence and negotiation strength with senior stakeholders • Ability to lead complex, multi-stakeholder negotiations to a durable close • Commercial acumen to model and defend deal economics, structure creative terms, and align cross-functional partners • Builder’s mindset and comfort operating without a defined script • Ability to learn lodging distribution and supplier economics quickly • Bonus: experience in travel, hospitality, lodging, marketplaces, or other supply/distribution businesses • Bonus: existing relationships across chains, PMGs, property groups, or distribution partners

🏖️ Benefícios

• Competitive base pay tied to role and experience • Opportunities for bonuses, commissions, and equity • Benefits package; full list at engine.com/culture • Hybrid-hub model with office-based or fully remote work environments • Perks and benefits may vary based on employment type, location, and more