Director, Sales Strategy and Operations – Global Sales

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 20

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $170.000 - $230.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

⚙️ Operações

👻 Score fantasma 14%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Hotel Engine

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2018

🏨 Hospitalidade

📦 Logística

🛍️ Comércio Eletrônico

💰 $65.000.000 Series B em 2021-12

Hospitality • Logistics • eCommerce

A Hotel Engine é uma plataforma poderosa que simplifica as viagens de negócios ao permitir que as empresas reservem, gerenciem e economizem com facilidade em suas necessidades de viagem. A plataforma oferece acesso a mais de 750. 000 hotéis no mundo todo, possibilitando reservas sem complicações para diferentes tamanhos de grupo, de pequenas equipes a grandes eventos corporativos. Com recursos como relatórios centralizados, opções de pagamento flexíveis e suporte dedicado, a Hotel Engine tem como objetivo agilizar a experiência de viagem tanto para organizações quanto para viajantes individuais, garantindo economias significativas de tempo e dinheiro.

Descrição

• Serve as the day-to-day thought partner to the VP of Global Sales • Own how the sales organization plans and executes • Influence strategic direction and drive execution • Identify and unblock sales productivity bottlenecks • Decide where AI belongs in the sales motion and hold the team accountable for productivity gains • Build analyses from sales data for leadership decision-making • Hire and lead a team of two to four analysts and strategy partners • Own segmentation strategy, including ICP, account scoring, and territory design • Partner with GTM Finance on capacity modeling, goal setting, and multi-year headcount planning • Define metrics, instrumentation, and executive-ready analysis • Build and run annual planning, forecasting, pipeline reviews, and QBRs • Design and enforce the end-to-end sales process and reporting standards • Partner with Revenue Enablement on training, playbooks, and tools • Set AI strategy and lead rollout across prospecting, forecasting, deal execution, and coaching • Partner with GTM Systems on sales tools, AI, and insights • Develop and test hypotheses on segmentation, coverage, and productivity and translate results into decisions • Partner with Growth, Central Data, and Corporate Finance

🎯 Requisitos

• 8+ years in sales strategy & operations, revenue operations, or top-tier consulting • Substantial experience in a high-growth B2B SaaS, fintech, or marketplace business • Track record as the primary strategic and operational partner to a VP or C-level revenue leader • Point of view on where AI and automation belong in a modern sales motion, with evidence of shipping it at scale • Deep knowledge of pipeline math, capacity models, territory design, forecasting, and compensation plan design • Strong analytical skills and ability to build models independently • Ability to influence senior leaders without direct authority • Ability to hire and lead a team of two to four analysts and strategy partners over the next 12 to 18 months

🏖️ Benefícios

• Competitive base pay tied to role and experience • Opportunities for bonuses, commissions, and equity • Benefits package; full list at engine.com/culture • Hybrid-hub model with office or fully remote environments • Equipment and resources needed to succeed in the work environment

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