Director, Sales Strategy – Operations

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Outubro 16

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $170.000 - $230.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

⚙️ Operações

👻 Score fantasma 2%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Hotel Engine

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2018

🏨 Hospitalidade

📦 Logística

🛍️ Comércio Eletrônico

💰 $65.000.000 Series B em 2021-12

Hospitality • Logistics • eCommerce

A Hotel Engine é uma plataforma poderosa que simplifica as viagens de negócios ao permitir que as empresas reservem, gerenciem e economizem com facilidade em suas necessidades de viagem. A plataforma oferece acesso a mais de 750. 000 hotéis no mundo todo, possibilitando reservas sem complicações para diferentes tamanhos de grupo, de pequenas equipes a grandes eventos corporativos. Com recursos como relatórios centralizados, opções de pagamento flexíveis e suporte dedicado, a Hotel Engine tem como objetivo agilizar a experiência de viagem tanto para organizações quanto para viajantes individuais, garantindo economias significativas de tempo e dinheiro.

Descrição

• Act as the day-to-day thought partner to the VP, Sales - Groups • Own how the sales organization plans and executes • Uplevel group-travel sales operations and remove productivity bottlenecks • Determine where AI belongs in the sales motion and drive measurable productivity gains • Build analyses from data for leadership decision-making • Hire and lead a team of two to four analysts and strategy partners over the next 12 to 18 months • Own segmentation strategy, including ICP, account scoring, and territory design • Partner with GTM Finance on capacity modeling, goal setting, and multi-year headcount planning • Define metrics, instrumentation, and executive-ready analysis • Run annual planning, forecasting, pipeline reviews, and QBRs • Design and enforce the end-to-end sales process and reporting standards • Translate strategy into training, playbooks, and field tools • Set and roll out AI strategy across prospecting, forecasting, deal execution, and coaching • Partner with GTM Systems on sales tools, AI, and insights • Test hypotheses on segmentation, coverage, and productivity and translate results into decisions

🎯 Requisitos

• 8+ years in sales strategy & operations, revenue operations, or top-tier consulting • Substantial experience in a high-growth B2B SaaS, fintech, or marketplace business • Track record as the primary strategic and operational partner to a VP or C-level revenue leader • Experience shipping AI and automation at scale in a modern sales motion • Deep knowledge of pipeline math, capacity models, territory design, forecasting, and compensation plan design • Strong analytical skills and ability to build models independently • Ability to influence senior leaders without direct authority • Education is optional

🏖️ Benefícios

• Equity for all employees • Some roles are eligible for annual bonuses or commissions • Hybrid-hub model with office-based or fully remote work environments • Benefits package; full list available at engine.com/culture

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