Gerente Regional de Parcerias

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🔥 3 horas atrás

🌐 México, Brasil, +1 outros países – Remoto

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⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

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A Hotelbeds é líder global no espaço TravelTech, conectando e capacitando empresas ao facilitar pontes no ecossistema de viagens em constante mudança e expansão. Nossas plataformas tecnológicas baseadas em nuvem oferecem acesso rápido e simples a uma rede global de produtos de viagem, desde acomodações até serviços complementares e pagamentos, enquanto dados ricos e inteligência ajudam a gerar demanda. Atuando exclusivamente no campo B2B, estamos exclusivamente posicionados para impulsionar o crescimento de nossos parceiros sem competir pelo cliente final. Nossas equipes com mais de 3000 especialistas no campo fornecem expertise e suporte local para aumentar ainda mais as negociações, mesmo nos espaços mais difíceis de alcançar. Nossa combinação única de tecnologia, dados e pessoas apaixonadas serve como catalisador para os players de viagens B2B que buscam liberar todo o seu potencial.

Descrição

• Identificar, desenvolver e converter oportunidades de negócios qualificadas em parcerias de alto valor em toda a região LATAM. • Impulsionar o crescimento comercial expandindo linhas de negócio existentes e desenvolvendo novas oportunidades. • Construir relacionamentos de longo prazo com parceiros estratégicos e decisores. • Ser responsável pelo processo de vendas e negociação de ponta a ponta, desde a qualificação da oportunidade até a assinatura do contrato. • Liderar negociações comerciais complexas com stakeholders seniores. • Estruturar e negociar acordos comerciais estratégicos, incluindo exclusividade, semi-exclusividade, modelos sazonais e modelos de parceria personalizados. • Gerenciar um pipeline de oportunidades estratégicas em múltiplos mercados e produtos. • Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro de parcerias prospectivas e existentes. • Liderar a preparação e execução de processos de Request for Information (RFI) e Request for Proposal (RFP). • Colaborar de forma estreita com as equipes de Sales (Vendas), Comercial, Produto, Operações, Jurídico e Partnership Success. • Manter um alto padrão de experiência do cliente ao longo do ciclo de vendas.

🎯 Requisitos

• Capacidade comprovada de desenvolver e fechar oportunidades comerciais complexas. • Fortes habilidades estratégicas de negociação e de influência. • Excelente habilidade para construir relacionamentos com stakeholders seniores. • Notável visão comercial e foco em geração de receita. • Capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente mantendo atenção aos detalhes. • Fortes habilidades de apresentação, comunicação e storytelling. • Altamente analítico e capaz de traduzir objetivos de negócio em soluções comerciais práticas. • Atitude empreendedora com forte senso de ownership e responsabilidade. • Capacidade de atuar de forma efetiva em ambientes internacionais e dinâmicos. • Excel avançado para análise comercial, forecasting e gestão de oportunidades. • Habilidade avançada em PowerPoint para apresentações em nível executivo e propostas de negócio. • Experiência com plataformas CRM, como Salesforce. • Capacidade de utilizar ferramentas de dados e reporting para apoiar a tomada de decisões comerciais. • Experiência no gerenciamento de fluxos de trabalho de RFI/RFP e pipelines de vendas. • Experiência comprovada em Desenvolvimento de Negócios (Business Development), Parcerias Estratégicas, Vendas Comerciais ou funções relacionadas. • Histórico comprovado de fechamento de acordos comerciais complexos e de alto valor. • Experiência em conduzir negociações sofisticadas envolvendo múltiplas partes interessadas. • Experiência em travel, technology, hospitality, marketplaces ou ambientes B2B similares é altamente desejável. • Sólido entendimento de contratos comerciais e estruturas de parceria. • Graduação em Administração, Economia, Marketing, Turismo ou área relacionada preferencial. • Fluência em espanhol e inglês obrigatória; fluência em português é um diferencial.

🏖️ Benefícios

• Atuar em um ambiente inovador, envolvente e multicultural. • Oportunidade de construir relacionamentos comerciais sólidos e duradouros, além de amizades ao redor do mundo. • Oportunidade de desenvolver sua carreira localmente ou em um de nossos belos locais de trabalho pelo mundo.